Myymälät ja kaupat käyttävät näitä 7 psykologista tosiasiat ansaita enemmän
Se on ollut jonkin aikaa Psykologiaa käytetään ostosten ja liiketoiminnan maailmassa , vaikka tämä on vähemmän akateeminen versio kuin yliopistossa.
Tämä ei tarkoita sitä, että eri markkinointitekniikoita, joita yritykset käyttävät asiakkaiden ostamiseen vaikuttaakseen, ei ole tutkittu on aina kysymys siitä, onko tällainen huijaus ylittänyt etiikan rajat .
Tricks ja psykologiset vaikutukset, jotka varastoivat käyttöä
Todellisuudessa se on, että kaupat, kaupat ja julkiset laitokset työllistävät erilaisia tekniikoita, jotta loppujen lopuksi saat paljon enemmän rahaa kuin olisit ajatellut. Nämä ovat psykologian periaatteita, joita kaupat ja yritykset käyttävät ilman että me sen ymmärtäisimme, ja se voi vaikuttaa suuresti ostopäätöksemme.
1. Hälyn osto
Keskikokoiset tai suuret myymälät ja supermarketit pyrkivät varmistamaan, että sisäänkäynnin lähellä on aina runsaasti autoja ja tyhjiä koria , ei pelkästään siksi, että ne ovat hyvin haluttuja esineitä, vaan myös siksi, että ne ovat kiinnostuneita siitä, että jokainen ottaa yhden.
Monet ihmiset tuntevat tietyn hämmennyksen, kun kulkevat laatikossa, jossa on vain yksi tuote niiden koriin tai koriin, joten heidän on ostettava jotain muuta tuotetta, jotta he eivät näytä monopolisoineet kyseistä säiliötä perusteettomasti.
2. Vedenpitävän osaston luominen
Supermarketeissa ja suurilla ostosalueilla On yleensä kaksi merkittävää poissaoloa: ikkunat ja kellot .
Se, ettei ole näitä elementtejä, aiheuttaa sen, että ostopaikka jää ilman viittauksia ulkomaailmaan, mikä aiheuttaa sen, että asiakkaat unohtavat askeleen ajasta ja että elämä jatkuu kaupan ulkopuolella . Siten on todennäköisempää jatkaa myyntiin altistuvien tuotteiden tarkistamista.
3. Jalka ovelle
Tämä on persuasion tekniikka, jota käytetään myös ostoprosesseissa. Se koostuu siitä, Kun asiakas on jo valinnut, mitä he haluavat ostaa ja aloittaa maksun loppuvaiheen, heille tarjotaan "ylimääräistä" vähän rahaa varten .
Asiakkaan mahdollisuudet hyväksyä tämä kauppa ovat korkeammat kuin jos tämä tarjotaan pakkaus koska ostaja on jo mielissään siitä, että hän aikoo käyttää rahaa ja vaikka jossakin vaiheessa hän uskoo, että hän käyttää hieman enemmän kuin hänen pitäisi ostaa tämä "ylimääräinen" se auttaa vähentämään kognitiivisen dissonanssin hankkimasta jotain ilman täysin varmaa, jos se kompensoi.
jotenkin, ostamaan osto on keino perustella edellinen osto , on tapa osoittaa, että edellinen ongelma ei ole ollut olemassa. Tietenkin, jos tämä ylimääräinen tarjous on lisäksi alennusta toisesta tuotteesta (tai sitä pidetään sellaisena), kustannusarvio tekee myös tämän ostoksen houkuttelevammaksi.
4. Peilit
Valintamyymälät käyttävät kaikenlaisia temppuja, jotta keskimääräinen ostaja, joka saapuu oviensa läpi, jää hieman pidempään tiloihin. Yksi niistä on melko yksinkertainen ja koostuu peilien asettamisesta .
On selvää, että useimmat ihmiset eivät seiso peilin edessä katselemalla toisiaan, mutta vaikka ne olisivat lähes automaattisesti, he pyrkivät pysymään lähempänä heitä, katsomassa sivuttain tai kävelemässä hitaammin.
5. sosiaalinen todiste
Jotkin myyntipisteet ja tuotemerkit käyttävät kutsuttua periaatetta sosiaalinen todiste myydä enemmän. Sosiaalisen todisteen käsite Markkinavalmisteen osoittaminen merkitsee sitä, että tuote menestyy markkinoilla . Se tarkoittaa kuluttajan osoittamista menestystä ja yhteiskunnallista vaikutusta, jota tietyllä tuotteella on kohdeyleisöön, vaikka osa tästä "vaikutuksesta" voi olla fiktiivinen tai kuvitteellinen.
Esimerkiksi sosiaalisten todisteiden pimeä puoli voisi olla palkkaamista botit ja kaikenlaisia vääriä profiileja seuraamaan tiettyjä Twitter- tai YouTube-tilejä tai luo tarkoituksellinen puute tuotteesta sen julkaisupäivänä, jotta jonot muodostetaan tietyissä myymälöissä, joissa se on käytettävissä.
6. Vähiten tarvittavat esineet ovat sisäänkäynnin yhteydessä
Ja ne, jotka edellyttävät suurempaa ostotapahtumaa kaikkein syrjäisimmillä alueilla . Tavoitteena on selvä: anna kaikkien kulkea niin monta hyllyä kuin mahdollista niin usein kuin mahdollista.
7. Ensimmäinen kerros, aina naisille
Vaatekaupoissa, miesten osa on aina kauimpana pisteen sisäänkäynnistä . Tämä johtuu siitä, että naiset, jotka seuraavat miehiä näihin myymälöihin, ovat yleensä eräänlaisia ostajia impulsiivisempi kuin heillä.Tämä tarkoittaa, että miesten mukana olevat naiset usein joutuvat kiusaukseen ostaa jotain, jonka he ovat nähneet, kun he menivät miesten asuntoon.
Jos olet kiinnostunut tästä artikkelista, voit lukea myös: "12 psykologista temppua, joita supermarketit käyttävät enemmän rahaa"
