Psykologinen reaktanssi: mitä se on ja mitkä ovat sen vaikutukset?
Oletko koskaan miettinyt, miksi jotkut käyttävät käänteispsykologiaa vakuuttaakseen toiset?
Vastaus on reaktanssissa , utelias psykologinen ilmiö, joka johtaa meidät tekemään päätöksiä ei-järkevällä tavalla.
Mikä on reaktanssi psykologiassa?
Reaktanssi on psykologinen ilmiö, joka liittyy motivaatioon ja heuristiikkaan, eli henkisiin pikavalintoihin, joiden avulla päätämme ilman logiikkaan perustuvaa reflektioprosessia.
Erityisesti reaktanssi on taipumus hylätä säännöt tai merkinnät jotka tulevat muista ja jotka katsotaan henkilökohtaisen vapauden rajoitukseksi. Lyhyesti sanottuna se on emotionaalinen reaktio todellisiin tai ilmeisiin rangaistuksiin.
Lisäksi reaktanssi ei ole pelkästään ilmiö, joka esiintyy yksilöissä, mutta se voi ilmetä yhdessä. esimerkiksi ennen poliittisia tai taloudellisia tapahtumia.
- Ehkä olet kiinnostunut: "9 avainta tekemään älykkäitä päätöksiä"
Heuristisen käsite
Reaktanssi ei ole yhtä järkevä kuin tunne , koska se on vastaus käsitykseen muutoksesta sen sijaan, että se perustuisi loogiseen analyysiin nykyisestä ja parhaista vaihtoehdoista, joita voidaan toteuttaa tässä tilanteessa.
Tämä liittyy siihen tosiasiaan, että suuri osa päätöksistä ja toimista, joita teemme, ei perustu järkevään perusteluun kuin tunteisiin.
- Aiheeseen liittyvä artikkeli: "" Heuristinen ": ihmisen ajattelun henkiset pikanäppäimet"
Psykologisen reaktanssin ominaisuudet
Nämä ovat joitain tämän ilmiön ominaisuuksista ja psykologisista vaikutuksista.
1. Se aiheuttaa manipulaatiota
Psykologinen reaktanssi voidaan ennakoida ihmisillä, jotka ovat erityisen kiinnostuneita vakuuttamaan joku. Siten sitä käytetään osoittamaan epätoivottavaa vaihtoehtoa, jossa on olemassa ilmeisiä normeja ja tehdä toinen vaihtoehto, jota todella haluat "myydä" toiselle, näyttää houkuttelevammalta verrattuna.
2. Se vaikeuttaa psykologista kokeilua
On olemassa tyyppinen psykologinen reaktanssi Hawthorne-vaikutusta mikä haittaa kokeiden tai ihmisen havainnointiin perustuvaa tutkimusta.
Tämä johtuu siitä, että ihmiset, jotka vapaaehtoisesti havaitaan tällaisissa tutkimuksissa tietäen, että heitä tarkkaillaan, lopettavat toimintansa luonnollisesti ja spontaanisti pelkästään siksi, että he ajattelevat ennusteita ja ohjeita, joilla he työskentelevät. tutkijat, jotka tarkkailevat.
Jotenkin he reagoivat tietämään, että heitä noudatetaan ja että he ovat "käyttäytyneet" ennen kuin ne toimivat luonnollisesti, mikä saa heidät toimimaan tavalla, joka ei ole kovin edustava heidän tavanomaisesta tunteestaan, ajattelustaan tai käyttäytymisestään.
3. Mitä suurempi elementin merkitys, sitä suurempi reaktio on
Jos sääntöjen uhkaama vaihtoehto on erittäin arvostettu , emotionaalinen reaktio on suurempi ja väkivaltaisempi tai häiritsevä.
4. Mitä suurempi määräys, sitä suurempi reaktanssi
On havaittu, että reaktanssin tapauksessa tämä voi näkyä jopa silloin, kun käyttäytyminen on rajoitettu tai "kielletty" En ole edes kovin arvostettu . Mitä suurempi tunne on, että uhkaa vapautta uhkaa, sitä suurempi reaktio tätä asettamista vastaan.
5. Vapauden odotukset
Ihmiset vähemmän käyttäytyvät noudattamaan sääntöjä Heillä on taipumus olla korkeampi reaktanssi, sillä heidän odotuksensa vapauden tasosta ovat korkeammat.
6. Keskeinen rooli käänteisessä psykologiassa
Reaktanssi otetaan myös huomioon jotka käyttävät käänteispsykologiaa vaikuttamaan muiden käyttäytymisestä. Tämä strategia koostuu hyödyntämisestä ajattelun tyypin perusteella emotionaalisuus tapahtuu aikana reaktanssi estää joku tekemään järkevää päätöstä.
Tällöin täysin hyväksyttävää ja jopa toivottavaa vaihtoehtoa esitetään sellaisen ilmeisen asettamisen tyypinä, joka tekee keskustelukumppaneiden tai yleisön mielestä taipuvaisen vastakkaiseen vaihtoehtoon.
Tätä ilmiötä käytetään tavallisesti sekä tottelemattomien lasten kohdalla että poliittisessa argumentaatiossa ja propagandassa.
7. Muut vaikutteet
Reaktanssi on erityisen vahva, kun mukautettavat järjestelmät tulevat joltakulta tai jotain (kuten laitokselta) sitä ei pidetä laillisena . Esimerkiksi jos hallitukset hyväksyvät joukon toimenpiteitä, joita pidetään laittomina, reaktiot näihin uusiin lakeihin ovat suuremmat.
8. Riippuu uhkaavien vapauksien määrästä
Tämä ilmiö ei riipu pelkästään havaitun asettamisen intensiteetistä vaan myös siitä vapauksien määrää jotka ovat vaarassa Näin ollen sääntö, joka vaikuttaa tuotteiden hankintaan ja samanaikaisesti ostojen valitsemiseen tarvittavien vaihtoehtojen lukumäärän nähdään suuremmaksi käyttöönotoksi ja reaktanssi on suurempi.
