Tutkimus löytää tempun, joka motivoi ihmisiä muuttamaan
muutos Se ei ollut koskaan helppoa, ja jos emme pysty näkemään muutosten edut. Koska se on yksilöllinen ja henkilökohtainen prosessi, kukaan ei voi muuttaa muuta henkilöä, jos he eivät halua muuttaa.
Sinun tarvitsee vain ajatella isää, joka yrittää muuttaa poikaansa asettamalla sääntöjä ja pakottamalla hänet niin kuin hän haluaa sen olevan, koska monissa tilanteissa niillä ei ole vaikutusta , koska poika etsii tapaa jatkaa mitä hän haluaa.
Muutos on jotain henkilökohtaista ja riippuu itsestään
Paras tapa muuttaa on, kun henkilö itse tulee miettimään hänen käyttäytymisensä kielteisiä seurauksia tai kun hän pystyy visualisoimaan edut. Siksi valmennuksen ammattilaiset pystyvät voimistamaan ihmisiä muutosprosessin edessä niin, että he ovat tietoisia omasta kykymyksestään saavuttaa tavoitteensa ja saavuttaa positiivisia ja pysyviä muutoksia elämässään aina omalla itsetarkoituksellaan.
Joko saada muodon tai jätä tapana kuin tupakointi, muuttuva käyttäytyminen voi olla vaikeaa . Huolimatta monista teorioista siitä, miten motivoida ihmisiä muuttamaan, esimerkiksi Prochaskan ja DiClementen transheorisen muutosmallin, tutkimukset näyttävät löytäneen keinon motivoida ihmisiä muuttumaan. Ja se on yksinkertaisempaa kuin luulit!
Täydellinen kysymys muutokselle
Journal of Consumer Psychology -lehdessä julkaistussa tutkimuksessa todetaan, että täydellisen kysymyksen pyytäminen saattaa riittää muutokseen. Tutkijat osoittivat, että kysymys, joka ei anna mahdollisuutta ilmaista syitä siihen, miksi se nopeuttaa henkilön kehitystä muutoksen toteuttamiseksi .
Tämäntyyppisen kysymyksen seurauksena muuttumisen taipumus on koottu tutkimuksen tekijöiksi "kysymyskäyttäytymisen vaikutukseksi". Esimerkkinä tästä, sen sijaan, että kerron sinulle ja yrität selittää jollekulle, että sinun pitäisi panostaa eläkkeelle. Tutkijan teoria ehdottaa, että kysyt itseltäsi: "Aiotko säästää rahaa eläkkeelle?".
Tämä kysymys muistuttaa, että on välttämätöntä sijoittaa eläkkeelle, koska jos ei tulevaisuudessa voi tehdä parannusta, se aiheuttaa myös epämukavuutta jollekin, joka ei säästä eläkkeelle siirtymistä varten. Tapauksissa, joissa henkilöllä ei ole terveellistä käyttäytymistä, tällainen kysymys on todella voimakas .
Kysymykset ovat voimakas muutoksen ase
Kysymykset voivat olla tehokkaita aseita muutokseen. Itse asiassa Sokrates-aikoina hän jo auttoi oppilaita oppimaan pyytämällä heiltä voimakkaita kysymyksiä, jotka herättivät itsensä heijastumista. Mitä tunnetaan nimellä mayéutican taidetta.
Tämä tekniikka koostuu Pyydä henkilökohtaisia kysymyksiä, kunnes hän löytää käsityksiä, jotka olivat piileviä tai piilossa hänen mielestään . Tämän vuoropuhelun kautta henkilöä pyydetään löytämään vastauksia omin päin, ja se on avain henkilökohtaiseen kehitykseen. Valmennuksessa tätä tekniikkaa kutsutaan "sokratiseksi menetelmäksi" tai "sokratiseksi kysymykseksi".
Itse asiassa valmentaja voi työskennellä monilla tekniikoilla tai menetelmillä, joilla parannetaan suorituskykyä, mielialaa, asenteita, käyttäytymistä, motivaatiota jne., Jotka kaikki ovat todellisia muutoksia pinnallisia näkökohtia. Jotta pystyisimme puhumaan todellisesta muutoksesta, meidän on työskenneltävä ihmisten käsityksiin, heidän tapaaan tulkita maailmaa.
Kun ihmiset pystyvät muokkaamaan näitä käsityksiä ja niiden käyttäytymisen seurauksena, se tapahtuu, kun muutos todella tapahtuu. Voimakkaat kysymykset ne voivat olla keino kyseenalaistaa omia järjestelmiään .
Kuinka vahvoja kysymyksiä on
Tutkimuksen suorittaneet tutkijat havaitsivat, että kyseenalaistaminen onnistuu tehokkaasti ja johdonmukaisesti käyttäytymiseen. Tulokset vahvistivat, että suorat kysymykset vaikuttivat ihmisiin vähemmän harhaan ja kestävään muutokseen .
Avain on Kognitiivinen Dissonance
Kirjailijoiden mukaan avain on asettaa kysymyksiä, jotka pakottavat sinua valitsemaan selkeästi "kyllä" tai "ei". On mielenkiintoista tietää tämä tutkijat totesivat, että nämä kysymykset olivat tehokkaampia, kun heidät hallitaan tietokoneella tai paperikyselyllä . On mahdollista, että syy tähän on "Kognitiivinen Dissonance".
Kognitiivisen mielipiteen teorian mukaan ihmisillä on sisäinen tarve varmistaa, että heidän uskomukset, asenteet ja käyttäytyminen ovat johdonmukaisia toistensa kanssa. Kun niiden välillä on epäjohdonmukaisuutta, konflikti johtaa harmonian puutteeseen, jota ihmiset pyrkivät välttämään. Tämä harmonia tai syrjäyttimen se voi johtaa yritykseen muuttaa käyttäytymistä tai puolustaa uskomuksiaan tai asenteitaan (jopa itsemuruuteen) vähentääkseen heitä tuottamaa epämukavuutta.
Jos haluat lisätietoja tästä mielenkiintoisesta teoriasta, pyydämme teitä lukemaan tämän artikkelin: "Kognitiivinen dissonanssi: teoria, joka selittää itsepetosta"Vastaukset "kyllä" tai "ei" eivät anna mahdollisuutta selventää vastausta
Mutta tietenkin, kun esität kysymyksiä tavalla, joka vastaa "kyllä" tai "ei" tietokoneella tai kynä- ja paperimuodossa, se ei anna mahdollisuutta selventää vastausta. Esimerkiksi jos he kysyvät, oletko jo valmis sovittamaan ja vastaat "ei", sinulla ei ole oikeutta perustella itseäsi sanomalla "En voinut aloittaa tällä viikolla, aloitan seuraavan".
johtopäätös
Yhteenvetona tämä tutkimus näyttää osoittavan, että kysymykset, jotka vastasivat "kyllä" tai "ei" paperilla tai tietokoneella, voisivat olla voimakas muutoksen ase koska he eivät anna mahdollisuutta selittää syitä tai syitä, joiden takia asiat tehdään huonosti . Epämukavuus, jonka se aiheuttaisi, riittää tekemään muutosta.
Tästä huolimatta meidän ei pidä unohtaa, että nämä johtopäätökset ovat peräisin yhdestä tutkimuksesta, minkä vuoksi tieteen on jatkettava tutkimusta, jotta voidaan nähdä, tulevatko nämä tulokset myös tulevassa tutkimuksessa.
