12 mentaaliloukkua, jotka johtavat meitä käyttämään enemmän rahaa
Elämme kuluttajayhteiskunnassa. Olemme jatkuvasti ostamaan asioita : lanseeraamme tarjouksia, uudistamme vaatteita joka kerta, pakkomme uuden matkapuhelinmallin kanssa, etsiä pakkauksia ja rajoitettuja suosikkituotteidemme julkaisuja, ostamme uusia järjestelmiä ja viihdeelementtejä ... ja usein emme ymmärrä, mitä mitä me käytämme ja miten teemme sen asioista, joita emme todellisuudessa tarvitsi. Ja joskus, myöhemmin, olemme pahoillamme siitä. Miksi me teemme sen? Mikä vie meidät liialliseen kulutukseen?
Tässä artikkelissa aiomme tarkastella useita jotka antavat meille enemmän rahaa , jotka usein suosivat yritysten markkinointiosastoja.
- Aiheeseen liittyvä artikkeli: "28 mainostyypit: eri tavat mainostaa tuotetta"
Eri mielenterveyshaavat, jotka tekevät meistä enemmän
On olemassa monia henkisiä ansoja, joita meillä on enemmän. Nämä ansat, jotka usein itsekin herättävät, ovat hyödyntää eri mainostastrategioita suurista tuotemerkeistä ja kaupallisista pinnoista. Toisia ei kuitenkaan tarvitse käyttää: me harjoitamme niitä ilman, että kukaan yrittää houkutella huomiomme. Seuraavaksi näemme muutamia erilaisia henkisiä ansoja, joissa suurin osa ihmisistä yleensä putoaa.
1. Vastavuoroisuuden tunne
Ostajan ja myyjän vuorovaikutus varsinkin kun tämä tekee oletetun käyttöoikeuden ja / tai emotionaalisuuden käyttämisen osana houkuttelevuutta, se mahdollistaa sen, että tarve vastaamaan mainittua vuorovaikutusta suuremmalla kustannuksella. Se on hyvin käytetty elementti kaupallisessa sektorissa, kun on kasvotusten välistä vuorovaikutusta. Ajatuksena on olettaa, että se, mitä toinen henkilö tekee, yrittää neuvoa meitä ystäväksi. Tällä tavoin vuorovaikutuksen merkantilistinen tausta on toinen.
2. Halu olla johdonmukainen
Toinen elementti, jota kaupallinen sektori käyttää usein, on useimpien ihmisten halu olla johdonmukainen aiempien mielipiteiden ja toimien kanssa. Tällainen henkinen ansa on mitä tekee meistä uskollisen brändin huolimatta muista vaihtoehdoista yhtä tai parempaa laatua ja halvempaa. Sitä käytetään myös myydä jotain yleisellä tasolla, jotta henkilö voi hyväksyä ja sitten kertoa pienelle painokselle (josta monet päätyvät antamaan vain siksi, että he ovat jo positiivisesti altistuneet eikä aiheuta vääristymiä edellisen lausunnon kanssa).
3. Kaikkien läsnäolevien optimismien harha
Optimistinen on monessa suhteessa positiivinen ja auttaa meitä kohtaamaan maailmaa innostuneesti. Se voi kuitenkin johtaa siihen, että voimme aliarvioida riskejä. Tämä tarkoittaa sitä, että äärimmäisissä tapauksissa tarvetta tai taloudellista kapasiteettia ei arvioida riittävästi johtaa meitä käyttämään enemmän rahaa impulsiivisempiin ja vähemmän heijastavasti .
- Ehkä olet kiinnostunut: "Kognitiiviset ennakoinnit: mielenkiintoisen psykologisen vaikutuksen löytäminen"
4. Juhlat ja tapahtumat
On tavallista, että hyvien juhlien ja erityisten hetkien, kuten joulun, pyrimme käyttämään enemmän. On aika, jolloin katsomme, että meillä on varaa maksaa ylimääräisiä kuluja ja joskus nämä kulut ylittävät suunnitellun rajan. Tämä koskee myös tuotemerkkien ja kaupallisten pintojen luomaa ja valmistettua päivää edistää massankulutusta , kuten myynti tai musta perjantai.
5. Ostokset keinona paeta
Monet ihmiset turvautuvat ostosmahdollisuuksiin, jotka häiritsevät itseään ja unohtavat ongelmansa, tarvitsematta tai tekeekseen itse ostaa jotain. myös voi toimia keinona lisätä itsetuntoa ihmisillä, joilla on alhainen yrittivät parantaa itsearviointiaan oston kautta (joko huoltajan huollosta tai ostamalla jotain, joka saa heidät tuntemaan paremmin, kuten vaatteita). Vaikka vapaa-ajalla voi olla jotain, totuus on, että se voi johtaa suuria kustannuksia ja joissakin tapauksissa voi jopa tulla pakko-ja patologinen.
6. Rajoitettu saatavuus
Tämä on ilmeisen tilapäistä ja rajallista kiinnittää huomiota ja helpottaa kustannuksia, sillä muutoin puuttuisi tilaisuus, jota ei voi tapahtua uudelleen. Kaupallinen kaupallinen strategia on kiireettömyyden tunnettavuus ja välittömän ja ei-huomaavainen osto. Se on minkä tahansa tyyppisessä tuotteessa käytetty resurssi , elintarvikkeista vaatteisiin minkä tahansa välineen tai työkalun kautta.
- Ehkä olet kiinnostunut: "5 myytävää temppua, jotka käyttävät isoja merkkejä"
7. Tarjoukset ja tarjoukset
Toinen yksikkö puoleen hintaan! Tämä ja muut tarjoukset ovat eräitä tekijöitä ja keinoja, joilla helpotetaan yleisimpiä ostoja eri tuotteissa, usein myös keinona kilpailla muiden tuotemerkkien kanssa.Se, että pystyt ottamaan vapaan yksikön, hankkimaan jotain ylimääräistä ostoksestasi tai tekemällä toisesta yksiköstä halvempaa, tekee meistä ajattelemisen ostosta ja rahan käytöstä jotain, jota emme ehkä tarvitsi tai etsimme.
8. Halo-vaikutus
Halo-vaikutus on sellainen vaikutus, joka olettaa, että ihmisen positiivisen ominaisuuden läsnäollessa meillä on taipumus katsoa, että myös muut ominaisuudet ovat positiivisia. Esimerkiksi, jos joku on houkutteleva, heitä pidetään parempana henkilönä Entä jos se ei ole? Tätä vaikutusta käytetään yleensä puhuttaessa siitä, miten arvostelemme muita ihmisiä, mutta sitä voidaan soveltaa myös tuotteisiin ja sitä käytetään tuotteen esittelyssä tai mainoskampanjoissa.
9. Luottokortin käyttö
Eri tutkimukset ovat osoittaneet, että yleensä käytämme luottokortilla paljon enemmän kuin jos me tarvitsemme käteismaksua. Se, että maksat käteisellä, pakottaa meidät näkemään summan, jota saamme ja vastakkain sen kanssa, jolla on ylhäällä. Kun käytät korttia, sama asia ei kuitenkaan tapahdu: lähetämme sen yksinkertaisesti ja kirjoitamme PIN-koodin. Tämä helpottaa meitä käyttämään enemmän, maksu on tehty vähemmän ilmeisellä tavalla omatuntomme osalta .
10. Mielentilaskenta
Hyvä kirjanpito ottaen huomioon, mitä ansaitsemme ja mitä käytämme on olennaisen tärkeää, jotta rahat järjestetään ja kulut hallitaan. Mutta vuorostaan se tarkoittaa, että meillä ei ole mahdollisia lisäominaisuuksia ja että emme tiedä tarkalleen, mitä heidän pitäisi tehdä. Ja se, että rahan alkuperä ja sen odotukset antavat meille arvostamme sitä eri tavalla.
Kuvittele, että meillä on 20 € kadulla tai että joku antaa meille rahaa, jota meillä ei ollut: kun ei ole suunniteltu, meillä ei ole yhtä paljon säilyttämisvaatimusta, joka tuottaa ansaitsemamme rahan. Joten, se voi synnyttää sen, että meillä on taipumus viettää se hulluilla hallitsemattomalla tavalla ja epävakaa.
11. Muotit ja trendit
Muodikas on toinen pienistä henkisistä ansoista, jotka kannustavat meitä käyttämään enemmän rahaa kuin meidän pitäisi. Tarve tuntea arvostavat ja ihailevat , olla ajan tasalla eikä jättää jälkeensä tai säilyttää tunnetta kuulua sosiaaliseen ryhmäänmme, voi olla joitain syitä siihen.
Jos idoli ja esimerkki, jota seuraamme, on tietty vaatemerkki tai Köln, tai jos se on muodikas pukeutua sininen öljy, on paljon helpompi käyttää rahaa näihin tavaroihin, vaikka emme todellakaan tarvitsisi tuotetta. Emme halua jäädä taakse, ja se voi kannustaa ihmisiä ostamaan jotain muotia.
12. Myönteinen valuutta
Yksi näkökohta, joka myös vie meidät käyttämään paljon enemmän rahaa kuin me yleensä tekisimme, on vain silloin, kun matkustamme muihin maihin, joilla ei ole samaa valuuttaa kuin meillä, varsinkin kun paikallisvaluutalla on vähemmän arvoa kuin omamme.
Yleisesti ei ole mielessä tarkka muutos, mutta jos ajatus siitä, että valuuttamme arvo on suurempi. Tämä edellyttää uskoa, että meillä on enemmän ostovoimaa , mikä puolestaan tekee meille entistä helpompaa käyttää enemmän rahaa, koska se ei ole kovin selvää rahan tarkasta arvosta ja olettaen, että ostamme ovat suhteellisen halpoja. Siten me ostamme enemmän kuin normaalisti. Päinvastoin, maa, jossa valuuttamme on vähemmän kuin paikallinen, saa meidät hallitsemaan entistä enemmän siitä, kuinka paljon me käytämme.
Kirjallisuusviitteet
- Cialdini, R. (1983, 1984). Vaikutusvaltaa. Houkutuksen psykologia. Tarkistettu versio. HarperCollins.
- McGuire, W.J. (1969). Mainonnan tehokkuuden tietojenkäsittelymalli. H.L. Davis & A.J. Silk (toim.), Behavioral and Management Sciences markkinoinnissa. New York: Ronald.
- Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Parantaa päätöksiä terveydestä, varallisuudesta ja onnellisuudesta Yale University Press.
- Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Rahan havaintoarvo: vertailuesimerkin riippuvuus valuutan numeroista. Journal of Consumer Research, 34.
