12 psykologista temppua, joita supermarketit käyttävät enemmän rahaa
Aiemmissa artikkeleissa yritimme selittää kymmenen temppua, joita ravintolat käyttävät maksamaan enemmän, ja löysimme myös kuluttajapsykologian kurinalaisuuden vuoksi, miksi sinun ei pitäisi koskaan tilata toista halvinta viiniä valikosta.
Miten huijaamme supermarketeissa?
Tänään ehdotamme purkaa 12 yleisintä psykologista temppua, joita supermarketit ja supermarketit käyttävät joten pääset ostamaan enemmän kuin tarvitset.
Riippumatta siitä, missä asut, tavaratalot käyttävät samanlaisia tekniikoita maksimoimaan tulosi. Yli puolet ostoksistamme, joita teemme supermarketeissa, ei ole suunniteltu etukäteen , tämä tilasto on vielä suurempi, jos aiomme ostaa yhdessä pariskunnan tai lasten kanssa.
Hypermarkettien käyttämät strategiat myynnin lisäämiseksi ovat lähes yhtä vanhoja kuin kulutushyödykkeiden ja rahan välinen vaihto, mutta Alan markkinoinnin kurinalaisuus jatkuu aina ja uusia työkaluja syntyy, jotta kuluttajat olisivat valmiita käyttämään enemmän.
1. Cart, parempi, jos se on suurempi
Jälkeen parkkipaikka supermarket parkkipaikalla löysimme kärryt. Mutta olisi hyvä aloittaa puhuminen "autoista", koska niiden ulottuvuudet kasvavat.
Tämä keksintö ilmestyi 30-luvulla ja toteutettiin nopeasti, mutta autojen koko on kasvanut vuosien varrella. Tämän märän kasvun motivaatio on ilmeinen: Mitä isompi auto on, sitä vaikeampi on täyttää se , ja suuri osa kuluttajista ei ole tyytyväinen, jos ne eivät täytä koriä.
2. Hinta, jossa on useita
Tämä temppu nähdään niin hyvin, että se ei vaikuta asiakkaaseen, mutta se toimii edelleen. Kuluttajat on kiinnitetty ensimmäiseen numeroon, mutta ei senttiin, joten tavara, jonka hinta on 9,99 euroa (tai dollaria tai muuta valuuttaa), on 9 € eikä 10 €.
Tämä penniäkään ero määräytyy käsityksen siitä, kuinka halpa tai kallis tuote on . Itse asiassa Colorado State Universityn tutkimuksessa USA: ssa osallistujat pyydettiin valitsemaan kaksi identtistä kynää. Ensimmäinen hinta oli 2 dollaria, kun taas toisella oli hinta 3,99 dollaria. 44% aiheista valitsi 3.99-kynän. Näyttää siis siltä, että 99 sentin temppu ei ole pysähtynyt vaikuttavaksi.
3. Ostajat, jotka haluat ostaa, sijaitsevat silmätasolla
Tuotteet, jotka pinnat ovat vastuussa korostuksesta, ovat ne, joista ne ovat eniten kiinnostuneita myydä, joko koska niiden voittomarginaali on suurempi tai koska se on varasto, jonka he haluavat päästä eroon nopeammin. Sen saavuttamiseksi aseta ne pään tasolla, joten ne ovat näkyvämpiä .
Muut kohteet, jotka voivat olla vaihtoehtona ostoksille, ovat piilotettuja, ne maksavat enemmän löytää, ja se on epämukavaa kaikille kuluttajille. Toisaalta kaikki silmät eivät ole samassa korkeudessa, ja kaupat tietävät sen. He tietävät, että lapsilla on suuri valta vakuuttaa vanhempiaan ostamaan joitakin tuotteita erityisesti, ja siksi he asettavat tavaroita, kuten leluja ja herkkuja pienille kuluttajille.
4. Olennaiset esineet ovat aina pinnan kauimpana kulmassa
Toinen perinteinen tekniikka hypermarkettien järjestelyjärjestelyissä on asettaa perusarvon tuotteet, kuten munat, maito tai vihannekset, myymälän takana. Koska nämä tuotteet, jotka kaikki hankkivat, he joutuvat kattamaan koko pinnan ja etsimään useampia tuotteita, joita he eivät aiemmin halunneet ostaa.
5. Kulutettavat tuotteet ovat sisäänkäynnin yhteydessä
Ne tavarat, jotka tarjoavat suuremman voiton, kuten kukat, leivonnaiset ja esikypsytetyt ruoat, löytyvät yleensä supermarketista.
Tämän strategian syynä on se, että ne ovat tällä hetkellä kulutettavia kohteita, sen visuaalinen vaikutus on suuri ja kuluttajat yleensä sallivat sen , vielä enemmän, jos kori on vielä tyhjä.
6. Ladattavat laatikot sijaitsevat vasemmalla
90% ihmisistä on oikeakätisiä ja luonnollinen taipumus on liikkua oikealla. Keskipitkät ja suuret pinnat on suunniteltu siten, että kuluttaja kulkee vastapäivään ja kulkee niin monessa käytävissä kuin mahdollista ennen kuin maksat käteisellä.
Mitä pidempi kiertue ja sitä kauemmin asiakas on varastossa, sitä suuremmat kustannukset ovat.
7. Vaihda hyödykkeiden sijainti säännöllisesti
Kun käyttäjä jo tietää supermarketin jakelun ja Tiedät jo, mistä mennä poimimaan tarvitsemasi tuotteet , kun supermarketin jakelu muuttuu.
Supermarketti varmistaa siten, että asiakas kävelee enemmän aikaa kaikissa käytävissä, löytää kohteita, joista voidaan päättää hankkia.
8. Luku riippuu siitä, millaista on
Vaikka huollettavan ystävällisyys tuntuu enemmän kuin muina aikoina ja nykyään paljon tyylikkäämpi ja ammattimainen käyttäytyminen on muotoiltu (vastaa työsuhteiden ja kulutustottumusten luonteen muutosta), tosiasia on, että jotkut hienostuneet pinnat , kuten myymälöissä omena, he ovat täynnä laajasti osaavia työntekijöitä, jotka eivät veloita myyntipalkkioita ja jotka vastaavat asiakkaiden epäilyistä tai ongelmista käyttämättä invasiivisia markkinointitekniikoita.
Tämä yksinomainen ja ystävällinen hoito on markkinointistrategia enemmän , erityisesti pintoihin, jotka myyvät korkeita hinnoiteltuja tuotteita, joilla on suuri voittomarginaali.
9. Muovipusseja ja pilaantumista
Yksi tärkeimmistä valtakunnallisista ketjuista ilmoitti vuosia sitten, että he alkavat ladata muovipusseja, koska yritys oli sitoutunut hoitamaan ympäristöä. Se oli laajasti levitetty kampanja.
Kampanjan motivaatio ei kuitenkaan ollut niin makroyhteisön ekologisuus vaan yksinkertaisesti pystyä kaupallistamaan "artikkeli", joka aiemmin toimitettiin "vapaaksi" . Heidän tehtävänsä oli myös tarjota uudelleenkäytettäviä pussit, joiden avulla lisätulot saataisiin, ja sen logolla painettiin hyvin suuria, jolloin he saivat ilmaisen julkisuuden. Vahva voiton strategia.
10. Alennetut tuotteet, jotka on haettu kaoottisesti
Jos haluat löytää todella alennetut kohteet, sinun tulee etsiä ja etsiä. Valintamyymälät ovat kääntäneet selvitystuotteen tilat esineiden kaaokseen, jotka heitetään ja kaadetaan. Tämän käytännön tekninen syy on se Kuluttaja ymmärtää näiden löytöjen etsimisen pelinä, ikään kuin yrität etsiä aarrea.
Jos voit löytää kohteen, joka ei ole viallinen tai kulunut, tunnet tarvetta ostaa sen. Nämä osat on suunniteltu kuluttajille, joilla on alhainen ostovoima ja runsaasti vapaa-aikaa. Jos toisaalta sinulla on hyvä palkka, mutta vähän vapaa-aikaa, voit löytää kaikki artikkelit, jotka ovat täysin tilatut ja paljon kalliimpia päähyllyissä.
11. "Tuomme sinulle ostoksen kotiin, ilmaiseksi"
Supermarketin ostopalvelu on kukoistaa, maksuton. Tämä merkitsee vähimmäisarvon, esimerkiksi 50 euron, ostoa.
Jos aiot ostaa 30 euroa, sinun on käytettävä jäljellä olevaa 20: tä euroa, Luultavasti sinun ei tarvitse sitä kiireesti, jotta he voivat tuoda sen kotiin.
12. Lopullinen kolofoni: laatikoiden tuotteet
Kun olet kävellyt supermarketin ja tuonut auton täynnä artikkeleita, on vielä jotain, jonka voit yrittää myydä: purukumi, makeiset, aikakauslehdet, energiapalkit ...
Nämä tuotteet eivät ole arvokkaita, mutta ovat ne, jotka suhteellisesti raportoivat korkeimman hyötyosuuden pintaan . Kuluttajapsykologian maailmassa tämäntyyppiset artikkelit täyttävät kakun keraamisen vaikutuksen: jotkut akut, joita tarvitsen varmasti; Nämä purukumit, joista pidän, nämä herkut, kun neat tulevat kotiin ... Pinta on aina tarkkaavainen näihin tekniikoihin myydäkseen kaiken voitavansa.
Ja ei ole asiaa ...
Tietenkin, On monia muita temppuja, joita supermarketit käyttävät yrittäessään käyttää enemmän mitä olet suunnitellut. Oletko löytänyt jonkin muun psykologisen strategian, joka keskittyy kannustamaan kulutusta? Voit lähettää sen meille kommenttiosioon.
