Kuinka vaatteiden vaatteiden peilit manipuloivat meitä?
Markkinointi ja strategian käyttö ne ovat olennainen osa tuotteen myynnissä.
Jotta saavutettaisiin mahdollisimman suuri myynnin menestys, on otettava huomioon kaikki psykologiset näkökohdat, jotka ovat välttämättömiä ostajan tai kuluttajan miellyttämiseksi, mitä useimmat laitokset tietävät. Vaatekaupat eivät ole poikkeus. Mutta millaisia temppuja he käyttävät ostaakseen meidät? Tässä artikkelissa näemme joitain niistä.
- Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Siirry ostoksille nälkään, huono idea"
Adme.ru-editorin kokeilu
Se, että myymälät yrittävät manipuloida asiakkaita päästäkseen niihin ja ostaa mahdollisimman paljon, on jotain, jonka kaikki tuntevat. Vaatetus- ja asusteiden myymälöissä on myös erityispiirteitä, joihin on kiinnitetty erityistä huomiota niiden muiden temppujen lisäksi parantavat henkilöiden määrää, jotka testaavat tuotteitaan ja tekevät asiakkaasta yleensä tuntea houkuttelevuutta ja suosimista useimmista käytettävissä olevista vaatteista.
Ei ole harvinaista, että esine, joka on pidetty kaupassa, kun laitamme sen kotiin tai kun menemme ulos, ei sovi yhtä hyvin kuin alun perin havaittiin. Ja se on kauppojen testaajissa sitä toistetaan eri vaikutuksin jotta tuote olisi houkuttelevampi ja näyttäisi pysyvän paremmin kuin se todellisuudessa.
Venäjän julkaisun päätoimittaja Adme.ru on tehnyt eräänlaisen melkein kokeilun yhteensä 11 myymälän testaajasta, kuvaamalla itseään peilissä tarkkailemaan erot telan sisäpuolelta olevan kuvan ja todellisessa elämässä , päällään samoja vaatteita. Tulokset heijastavat, että omaa kuvaa voidaan osittain vääristää erilaisilla mekanismeilla, erityisesti valolla, väreillä ja peilien käytöstä.
- Ehkä olet kiinnostunut: "Ruuan mainostajien kuusi yleisintä temppua"
Testaajassa: elementtejä, jotka "koristavat" meitä
Sekä edellinen kokeilu että monet muut ovat osoittaneet, että myymälöiden testaajat on suunniteltu niin, että asiakas voi tuntea olonsa suosiman myymälän tuotteilla. Joitakin tärkeimpiä elementtejä, joita voimme havaita, ovat seuraavat.
1. Valaistuksen käyttö
Testerin valaistus on yksi niistä tekijöistä, jotka vaikuttavat eniten käsityksiin onko tuote suosii sitä, joka kuljettaa sitä vai ei. Tavallisesti käytetään valoja, jotka välittävät lämpöä ja jotka tekevät henkilön näkyvän terveellä ja parkitulla ihonväri. Sivuvalot ja pehmeä tai kohtalainen voimakkuus edistävät tätä tosiasiaa, mikä mahdollistaa silhouettin tyylin. Päinvastoin, etuvalo ei ole kovin riittävä, koska se pyrkii lähettämään hieman laajemman kuvan.
2. Peilien muoto ja sijoitus
Jos peilit on sijoitettu ja vaikka heillä olisi tietty muoto, myös heijastuvan kuvan muokkaus. Kyseisen peilin on annettava henkilön tarkastella silmien korkeutta.
Jos heijastava pinta kallistuu tai pakottaa asiakkaan näkemään kuvan muusta kuin tavallista, kuva voidaan muokata. Jotkut peilevät myös ne voivat olla hieman kovera , mikä aiheuttaa heille näkyvän kuvan olevan hieman pienempi ja ohuempi.
3. Värikontrastit
Verhoilla tai seinillä, joilla on testaaja, on myös tietty vaikutus, kun ajatellaan peilien edessä. Läsnäolo kontrasti, joka on merkitty ympäristön ja kuvan välillä että sitä havaitaan, voi aiheuttaa sen, että tuotteen ominaisuudet eroavat toisistaan. Riippuen siitä, miten se yhdistetään valoon, tuloksena oleva näkökohta voi olla parempi tai huonompi kuin mitä todellisuudessa havaitaan.
4. Käytettävissä oleva tila
Tilaa ja mukavuutta, jotka lähettävät kyseessä olevan testaajan, suosivat myös omien kuvamateriaalien ostamista tai käsitystä peilissä.
Onko tilava ja mukava tila voi saada henkilön positiivisen asenteen ja tämä vaikuttaa heidän käsitykseensä sekä edistäen tulevaa paluuta laitokseen. Lisäksi itse siluetin havainto voidaan pienentää suureen tilaan verrattuna, mikä voi tehdä meistä pienemmän ja ohuemman.
Päinvastainen tapaus eli pieni liitin, jossa ei ole liikaa tilaa, voi olla haitallinen aiheuttaen stressireaktion helpommin. Se voi kuitenkin myös suosia nopeaa ostoa, jossa havaitaan vain joitain pinnallisia yksityiskohtia, ennen kuin tehdään päätös, kun edellisten kohtien vaikutukset kohdistuvat vain itse silhouetteihin.
Muita osia, jotka suosivat ostoa
Riippumatta siitä näkökohdista, joita olemme nähneet, myymälät käyttävät muita strategioita saadakseen huomiomme ja suosivat tuotteidensa ostoja. Niistä voimme seurata seuraavia.
näyteikkuna
Valaistuksen ja kontrastin vaikutukset eivät koske vain testaajan aluetta. Myymäläikkunat ovat myös olennainen osa houkuttelemaan yleisöä, ei turhaan se on ensimmäinen asia, jonka näkemys näkee ulkopuolelta . Tästä syystä on erittäin hyödyllistä näyttää vaatteita, jotka korostuvat varastojen valaisemalla ja sisustuksella, jotta ne herättävät huomiota.
Vaatteiden sijoittaminen
Kaupan sisällä tuotteiden sijoittaminen on toinen tärkeä tekijä, joka on otettava huomioon. Aseta kalleimmat tuotteet näkyvään asentoon ja että etsimällä halvimmat niistä vaaditaan tietty haku helpottaa maksujen suurempaa maksamista. On myös tärkeää sijoittaa uutiset lähelle pääsyä tiloihin, jotta potentiaaliset asiakkaat saataisiin kiinnostumaan siitä, mikä voi olla sisällä.
Musiikin käyttö
Useimmat kaupat käyttävät jonkinlaista musiikkia jotta he voivat motivoida asiakkaitaan pysymään tiloissa ja kuluttaa. Kyseisen musiikin tyypin on oltava riippuvainen tuotteen tai laitoksen tyypistä sekä mahdollisesta yleisöstä.
Exclusive-vaatteita ja tilapäisiä tarjouksia
Ajatus siitä, että jotain loppuu luo mahdolliselle asiakkaalle kiireellisyyden hankkia se ennen kuin on liian myöhäistä. Samoin se, että yleensä on yksinoikeuksia tai rajoitettuja tarjouksia, voi usein tehdä asiakkaita, jotka ovat aiemmin vierailleet tiloissa palatakseen kiinnostumaan tietylle tuotteelle.
Maaperän tyyppi
Maantietyyppi on toinen näkökohta, joka monien mielestä jättää huomiotta, voi vaikuttaa siihen, päättyykö vai ei. Pehmeät ja mukavat lattiat He tekevät asiakkaista pysyvän kauemmin myymälässä, todennäköisemmin päätyvät hankkimaan jotain.
- Ehkä olet kiinnostunut: "Voiko markkinointi todella muuttaa mieltymystämme? Pepsi vs. Coca-Cola"
