5 manipulointitekniikkaa, jotka vaikuttavat meihin ja joita käytämme
Manipulaatio on teko, joka merkitsee vallan väärinkäyttöä, koska siihen liittyy diskursiivisia elementtejä yhden tai useamman ihmisen kognition, toiveiden ja käyttäytymisen hallitsemiseksi. Se sekoitetaan usein tai sekoitetaan muihin vastaaviin prosesseihin: argumentaatio ja suostuminen, mutta ne eivät ole samoja.
Tässä artikkelissa selostetaan, mikä manipulointi on ja miten se poikkeaa persuaatiosta ja argumentaatiosta. Esittelemme myös joitain esimerkkejä manipulointitekniikoista joita käytetään usein.
- Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Väkivalta: määritelmä ja elementit taiteen vakuuttava"
Argumentoida, suostutella ja manipuloida eivät ole samoja
Sekä argumentaatio, taivutus ja manipulaatio voivat olla suullinen tai kirjallinen keskustelu ja hyvin yleisesti palvelevat puolustaa ajatusta tai asennetta , siksi on hyvin helppo sekoittaa ne. Mikä tekee niistä erilaiset on kunkin tarkoituksen tavoite sekä sen erityiset elementit.
Argumentaatio on toiminto, joka koostuu logiikan ja johdonmukaisuuden antamisesta ajatukselle sen puolustamiseksi. Toisin sanoen se on silloin, kun luodaan tiettyyn tarkoitukseen perusteltu syy: perustella tai kumota tämä tai muu syy.
Toisaalta, suostuminen tapahtuu, kun argumentilla on vielä yksi tarkoitus: sitä ei ole pelkästään puolustettava tai kumottava ajatus vaan myös on suunnattu muokkaamaan keskustelijan käyttäytymistä .
Lisäksi manipulointi on silloin, kun argumenttia käytetään keskustelijan käyttäytymisen muokkaamiseen tai ohjaamiseen, mutta se perustuu kahteen pääelementtiin ja tarkoitukseen: valtaan tai pikemminkin vallan väärinkäyttöön, mikä merkitsee hallitsevuutta.
Se voi olla hyvin hienovaraista (se yleensä jää huomaamatta) ja se voi muodostaa symbolisen väkivallan perustan, koska se on seurausta puolueen etujen suosimisesta ja toisten vahingoittumisesta.
Siksi manipulointi voidaan analysoida kolmesta ulottuvuudesta (Van Dijk, 2006): sosiaalinen, jota käyttävät eliitit, joilla on pääsy julkiseen keskusteluun, niin että heidän vaikutusvaltaansa ovat laajassa mittakaavassa; kognitiivinen ulottuvuus, joka koostuu henkisten mallejen ja sosiaalisten esitysten hallinnasta; ja diskursiivinen ulottuvuus, joka koostuu kielellisten elementtien käytöstä vaikuttaa sekä henkisiin malleihin että käyttäytymiseen henkilöstä tai koko ryhmästä.
- Ehkä se kiinnostaa sinua: "Oletteko järkeviä tai emotionaalisia olentoja?"
Jotkut manipulaatiotekniikat
Tutkimukset siitä, miten jotkut ryhmät tai yksilöt manipuloivat muita ovat viime vuosikymmeninä käyneet hyvin usein, varsinkin tiedotusvälineiden alalla , mainonta ja poliittinen toiminta.
Tämän ansiosta olemme pystyneet tunnistamaan joitakin manipulointistrategioita, joihin voimme helposti pudota sen ymmärtämättä, niin ihmissuhteissuhteissamme kuin mitä näemme päivittäin televisiossa tai Internetissä.
Vaikka voimme esimerkkinä monia muita, seuraavaksi tarkastelemme 5 yleisintä manipulointitekniikkaa.
1. Pelaa tunteilla ja tunteilla
Affektiivisen ulottuvuuden hallinta on yksi tehokkaimmista työkaluista, koska tekee vastaanottimet vahvistavat mielipiteensä ja asemia ilman välttämättä loogista, heijastavaa tai kriittistä päättelyä.
Esimerkkinä voi olla esimerkiksi tabloidipressin toiminta, joka liioittelee uutisia antamalla tietoa kosketukselle sensationalismin sijasta tiukkuutta, koska tavoitteena on juuri vedota lukijoiden emotionaaliseen ulottuvuuteen ja niiden aiempiin kokemuksiin ja tällä tavoin lisää vierailuja tai myyntiä.
2. Yksinkertaista viestiä ja sisällytä vahvat vahvisteet
Se koostuu hallita kognitiivisia elementtejä, joiden avulla voimme käsitellä ja ymmärtää viestin . Silloin kun käytetään nopeita ja voimakkaita havaintoja, he eivät anna mahdollisuutta suorittaa perusteellisia analyyseja, jotka pohjimmiltaan tarkoittavat tahallaan estämistä argumentin ymmärtämisestä.
Esimerkiksi, kun pieni osa tekstiä painetaan suurissa, alleviivattujen kirjainten ja alussa, mikä lisäksi herättää välittömästi huomiomme ja aktivoi lyhyen aikavälin muistin, saa meiltä osittaisen tai puolueellisen tiedon ymmärtämisen.
3. turvautua siihen, mitä viranomainen sanoo tai ajattelee
Kun asema on perusteltu esittämällä henkilö tai henkilö, joka on sosiaalisesti tunnustettu toimivaltaiseksi viranomaiseksi. Tämä on hyödyllistä, koska meillä on usein taipumus harkita enemmän jonkun, jota ihailemme, tai jonkun, joka on vallassa, mielipiteitä, merkkejä tai toimintaa.
Tämä voi liittyä papin tai presidentin, taiteilijan tai sukulaisen mielipiteen mukaan, ja sen tehokkuus riippuu tilanteesta, jossa ryhmä tai henkilö kehittyy .
4. Tunnista konfliktit ja anna heidät ajattelemaan, että he ovat aina samat
Silloin kun tilanne, varsinkin jos se on konfliktitilanteessa, vähenee siihen, mitä yksittäinen henkilö tai ihmisryhmä tekee, sanoo tai ajattelee, piilottaa kaikki muut muuttujat, edustajat tai ryhmät, jotka myös vaikuttavat siihen tai ovat vaikuttaneet kyseiseen tilanteeseen , mikä vaikuttaa tietämyksen, vaikutuksen, asennon tai ideologian yleistymiseen .
Esimerkki löytyy tapauksista, jotka tapahtuvat, kun hyökkäys on edustettuna joukkotiedotusvälineissä erillisenä tapahtumana tai "hulluna" (jonka kanssa meitä pyydetään pelkäämään kaikki, jotka ovat näyttäisivät sen sijaan olevan edustettuna monimutkaisten poliittisten ja yhteiskunnallisten konfliktien seurauksena.
5. Käytä stereotypioita ja vahvista niitä
Hyvin karkeasti stereotypiat ovat käyttäytymisominaisuuksia, jotka johtuvat yksinkertaistetulla ja lähes automaattisella tavalla ihmiselle tai ihmisryhmälle.
Ne ovat hyödyllisiä vakuuttavana tekniikkana, koska sallia hallita arvoja ja tuomioita ilman, että perustelut olisi syytä syvästi perustella ja ilman, että vastaanottaja kyseenalaistaa itseään laajasti, toisin sanoen etua syvällisestä ja heijastavasta tiedosta ei suosita.
Kirjallisuusviitteet:
- García, M. (2014). Manipulointi kansainvälisen todellisuuden rakentamisessa. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Haettu 5. maaliskuuta 2018. Saatavana osoitteessa //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
- Roiz, M. (1966). Moderni taivutustekniikka. Haettu 5. huhtikuuta 2018. Saatavana osoitteessa //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
- Van Dijk, T. (2006). Puhe ja manipulointi: teoreettinen keskustelu ja eräät sovellukset. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.
