Kolmannen henkilön vaikutus: kaikki ovat indoktri- nattuja paitsi minua
Jokaisella meistä on ajatus itsestään, itse käsitteestä. Meillä on myös ajatus maailmasta, tapa edustaa todellisuutta, joka ympäröi meitä ja ihmisiä, joiden kanssa me toimimme vuorovaikutuksessa. Ja meillä on myös käsitys siitä, miten me tai muut saamme tai vaikuttavat asiat. Tässä mielessä voimme huomata, että mainonnan visualisoinnissa pidämme yleisesti sitä, että sillä on erilaiset vaikutukset itsellemme kuin muulle. se on kolmas henkilövaikutus , jota selitämme koko artikkelissa.
- Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Kognitiiviset ennakoinnit: mielenkiintoisen psykologisen vaikutuksen löytäminen"
Kolmas henkilö vaikutus: mikä se on?
Me kutsumme kolmannen henkilön vaikutusta vääristymämme uskomusjärjestelmässä jonka kautta olemme sitä mieltä, että toiset vaikuttavat enemmän kuin itseämme.
Kyseinen vaikutus huomauttaa, että kun katsotaan mainoselementtiä tai esitellään tietynlaista väittelyä yritettäessä saada vakuuttelu, meillä on taipumus katsoa, että sen vaikutus itseemme on vähäistä tai olematonta, kun taas vuorostaan pidämme paljon todennäköisempänä sitä, että kolmas osapuoli vaikuttaa siihen ja muokkaa uskomuksiasi. Davidson on kehittänyt kyseisen vaikutuksen vuonna 1983 ihmisten uskomusten havainnointiin mainonnan voimakkuuden suhteen.
Nimitys "kolmas henkilö" alkaa ajatuksesta, että me tavallisesti ajattelemme, että meihin ei vain vaikuta suostuttelu, vaan myös ne, jotka ovat lähellä meitä (ystäviä, pariskuntaa, perhettä tai ihmisiä, joiden kanssa olemme yleisesti mukana). että kyllä on ihmisiä, jotka eivät tunne meitä tai joiden kanssa emme tunne yhteydenpitoa. Toisin sanoen: uskomme, ettei kenelläkään me kutsuta "minä" tai sitä jota pidämme "sinä" helposti ymmärrettäväksi, mutta me yleensä kutsumme hänelle tietyn epätarkkuuden, jos katsomme heille alttiimpia.
- Saatat olla kiinnostunut: "Mikä on" itsen "psykologiassa?"
Mitä nämä uskomukset ovat?
Kolmannen henkilön vaikutus on vaikutelma, joka esiintyy säännöllisesti useimmissa ihmisissä ja joka ei ole ollenkaan patologinen. Mutta kun määritellään, on tarpeen kysyä miksi tällaisia uskomuksia. Ja toisaalta tämä vaikutus olettaa ylenevässä määrin oman kykynsä vastustaa yrittäjyyttä , kun taas toisaalta se olettaa aliarvioinnin muiden joustavuudesta kohti persuasioyrityksiä.
Tässä mielessä sama kirjailija, joka loi sen (Davidson), katsoi, että kolmannen henkilön vaikutuksen syy oli moniarvoinen tietämättömyys, toisin sanoen muiden he eivät pysty analysoimaan tilannetta samalla tasolla kuin me , joko ammattitaidon puutteen tai samojen tietojen puutteen takia. Tämä aiheuttaa ulkoisen vakuuttelun yrittää saada enemmän vaikutelmaa heihin kuin kohteeseen itse.
Muut kirjoittajat, mukaan lukien jotkut psykodynaamiset, osoittavat, että tämä vaikutus on yksilön syntyminen ja itsesuunnittelun puolustaminen: uskomme itseämme olevan vähemmän haavoittuvaisia kuin muut mekanismit omien käsityksiemme suojaamiseksi, siten, että voimme tietoisesti aliarvioida kykyjämme vastustuksesta.
Vaikuttavat tekijät
On huomattava, että kolmas henkilö vaikuttaa se ei näy samalla tavalla ja samalla intensiteetillä ennen mitään vakuuttautumisyritystä , on olemassa useita tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen käsitykseen, jota meillä on viestin kyvystä synnyttää käyttäytymismuutos.
Yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka vaikuttavat, on viesti, joka vaikuttaa sellaisiin seikkoihin kuin sen tasoisuus, yleisyys ja abstraktio. Epäselvä viesti, joka on muotoiltu geneerisellä tavalla ja jolla on vain vähän spesifisyyttä ja jolla on jonkin verran abstraktia teemaa, on suurempi taipumus tuottaa kolmannen henkilön vaikutus. Mielenkiintoista on, että jos viesti on paljon jäsennelty ja täsmällisempi, huomio on käännetty, kolmas henkilövaikutus lakkaa olemasta ensimmäisen henkilön vaikutusta: uskomme, että viesti ei ole niin syvästi vaikuttanut tai siirretty kolmannelle osapuolelle kuin olimme.
Toisaalta viestin lähettäjä ja hänen suhteemme tai vastintamme hänelle ovat myös elementti, jolla voi olla suuri vaikutus erilaistuneeseen uskoon hänen kykymissään vakuuttaa meidät ja muut. Yleisesti ottaen sitä pahempaa huomiota, joka kohdistuu aiheeseen tai laitokseen, joka antaa kolmannen henkilön voimakkaamman vaikutuksen.
Esimerkiksi jos me vihata joku, katsomme, että heidän sanomillaan ei ole mitään vaikutusta meihin tai ympäristöömme, mutta hyväksymme, että kolmannet osapuolet voivat olla vakuuttuneita tai pettää entistä helpommin puuttumalla liikkeeseenlaskijan kanssa samat tiedot.
Lopuksi toinen näkökohta on emotionaalinen ala ja aiheen itsensä kiinnostus suhteessa itse sanomaan. Lisää tunnepitoisuutta tai motivaation tai kiinnostuksen olemassaolo pyrkii olettamaan, että kolmannen henkilön vaikutus ei ole tai ei ole pienempi, ja todennäköisemmin tapahtuu edellä mainittu ensimmäisen henkilön vaikutus.
Kirjallisuusviitteet
- Davison, W. P. (1983). Kolmannen henkilön vaikutus viestintään. Julkinen mielipide neljännesvuosittain, voi. 47: 1-15.
- Paul, B .; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Kolmannen henkilön vaikutus: meta-analyysi perceptuaalisesta hypoteesista. Joukkoviestintä ja yhteiskunta; 3 (1): 57 - 85.
- Falces, C: Bautista, R. ja Sierra, B. (2011). Kolmannen henkilön vaikutus: argumenttien laadun rooli ja arviointityyppi. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.
