Uskomuksen tieteenala: Robert Cialdinin vaikutusvallan kuusi lakia
Katsotaanpa kohta, tieto ja viestintä ovat päivän järjestystä. Uutiset jätetään julkaisemaan päivittäin ja käynnistyvät niiden julkaisemishetkellä, päivitettäessä automaattisesti 24 tuntia vuorokaudessa jokaisena päivänä.
Kaikesta tämän tiedon tuottamasta määrästä yhteiskuntaa pyritään yhä enemmän edistämään oratoriin ja houkutuksen jaloa taidetta. Joko valloittaa se henkilö jota pidämme niin paljon tai voitamme yleiset vaalit. Se ei ole himo, demokraattisissa yhteiskunnissa vakuuttelu ja massaväestö osoittautuvat tehokkaimmiksi välineiksi että meillä on ihmisiä, jotka tulevat valtaan.
Vaikutus muiden ja muiden vakuutteluihin
Paljon on sanottu vaikutuksista ja eri tavoista muokata tai muuttaa ihmisten käyttäytymistä ja asenteita ja mikä on paras tapa saavuttaa se. Mutta vain maineikkain amerikkalainen psykologi Robert Cialdini on onnistunut selvittämään minkälaisia periaatteita millaista tahansa vakuuttavasta strategiasta.
Kirjassaan "Vaikutus, persuasion psykologia", Cialdini olettaa 6 vaikutusvaltaista lakia, jotka jäävät takertumisyritysten taakse , ja sitä käytetään vastaanottimen vaatimustenmukaisuuden saavuttamiseksi.
Vaikutuksen 6 lakia
Me tulemme tuntemaan erilaiset vaikutusvaltat, joita Cialdini kuvaa kirjassaan. Hyvä tilaisuus parantaa viestintätaitoja ja kyky vaikuttaa muihin.
1. Vastavuoroisuus
Se määritellään seuraavasti taipumus palata hyväksi jollekin, joka on tehnyt aiemman edun luomalla velvoitteen tunteen . Tunne siitä, että olemme velkaa jollekin, joka on tehnyt jotain aiemmin, tekee tämän henkilön valmiiksi hyväksymään pyyntönne.
Tärkeintä tämän lain onnistumiselle on aina olla ensimmäinen, joka tekee suosiota, arvokkaampia, henkilökohtaisempia ja odottamattomia annetaan, sitä enemmän suosiota tunne, joka ei tiedä, että sitä manipuloidaan. Esimerkiksi jos lupaat jotain yhtäkkiä ja pyydät välittömästi hyvää palvelua tai teet aamiaisen vanhemmille ja pyydätte suosiota, manipulaatio on hyvin ilmeinen. Sinun ei pidä liittyä toimitukseen pyytämälläsi palvelusta, joten älä odota, kunnes viimeinen hetki luo velvoitteen tunteen.
2. Sitoumus tai johdonmukaisuus
Tämä laki julistaa tämän ihmiset, jotka ovat aiemmin hyväksyneet pienen pyynnön, todennäköisesti pääsevät lopulta suurempaan pyyntöön . Tässä laissa asiakas pääsee pyyntöömme noudattamaan eräitä periaatteita, arvoja ja uskomuksia, jotka on ilmaistu ennakolta. Ihmisen taipumus olla johdonmukainen sen kanssa, mitä olemme jo tehneet, valinneet tai päättäneet, jos olemme rikkoneet tämän johdonmukaisuuden, tunnemme kognitiivisen dissonanssin ilmaistuna ihmisen melko epämiellyttävän tunteen muodossa.
Tästä syystä pienten sitoumusten pohjalta syntyy johdonmukaisuus liikkeeseenlaskijan tai tuotteen kanssa ja se pyrkii noudattamaan tätä sitoumusta seuraavissa tapauksissa.
3. Sosiaalisen todistuksen laki
Tämä periaate perustuu ihmisen taipumukseen katsoa, että käyttäytyminen on oikein, kun näemme, että muut ihmiset tekevät sitä tai kun muut ihmiset ajattelevat samaa.
Kun tarkastelemme tarkasti videoita, kappaleita tai mitä tahansa sisältöä, joka on eniten myydyistä, ladatuista tai kuultavista sijoituksista kärkisijoilla 10. Kun näemme väkijoukon, joka seuraa katuopetusta ja emme voi vastustaa kiusausta nähdä, mitä tapahtuu. Kaikki ovat näytteitä sosiaalisen todistuksen laeista. Pikkusäiliöön sijoittautuneet palveluntarjoajat tietävät, että jos he alussa panevat muutaman laskuja tai kolikoita yön alussa, he saavat enemmän rahaa lopulta, kun yhä useammat ihmiset ajattelevat, että kaatuminen on oikea käytös, koska "muut ihmiset" ovat tehneet sen edellä. "Yli 2000 ihmistä on jo kokeillut sitä" "yli 2 000 ihmistä jo kumppaneita" ovat yleisiä lauseita ja heitä tunnetaan niiden vaikutuksesta.
Tiedämme jo, miksi on tavallista ostaa uusien johtajien ja referenssien seuraajia, jotka heitetään valtaan, suurempaan joukkoon seuraajia, suurempaa totuutta ja houkuttelevuutta kyseisen henkilön tweeteissä.
4. Viranomaisen laki
Ihmiset, jotka saavuttavat korkean tason hierarkioissa, saavat lisää tietoa ja kokemusta kuin loput niin mitä he suosittelevat tai myyvät on hyvä.
Tavallisin esimerkki, kun näemme suuria tapahtumia, kuten maanjäristystä, uutta epidemiaa tai terrori-iskua, toivomme kuulevan sellaisten maailman viranomaisten, kuten Yhdysvaltojen presidentin, paavin tai Nobelin kirjallisuuden, tulkinnan. Tämä on merkki siitä, että suuri joukko ihmisiä hyväksyy idean tai palvelun, on vain vakuuttava asiantuntijoista ja korkean tason edustajista.
5. Lakia tai sosiaalista houkuttelevuutta koskeva laki
Lakien laki sanoo sen olemme enemmän alttiita antamaan meidän olla vaikutteita ihmiset haluamme , ja vähemmän ihmisiä, jotka tuottavat hylkäämisen, yksinkertainen mutta erittäin tarkka logiikka ihmisen tilasta.Fyysisesti houkuttelevia ihmisiä syytetään tiedostamattomasti muita myönteisiä arvoja, kuten rehellisyyttä, läpinäkyvyyttä ja menestystä. Houkuttelevuus ei kuitenkaan välttämättä johdu kauneudesta, vaan se voidaan antaa tunnetuksi, mielipiteiden ja kuulumisryhmien samankaltaisuudeksi tai ylistysvaikutukseksi.
Nyt voit ymmärtää Nespresso-mainoskampanjoiden menestyksen sisällyttämällä George Clooneyn kasvot kuvamerkiksi, eikö?
6. Vapauden laki
Toki olet perehtynyt julisteiden "tarjoamaan rajoitetun ajan", "uusimmat artikkelit", "ajaa, lentää" ... Kaikki nämä lauseet ja iskulauseet perustuvat niukkuuden periaatteeseen. Tätä periaatetta varten, olemme halukkaampia lähestymään jotain, jos huomaamme, että sitä on vähän tai vaikea saavuttaa .
Nyt, kun tiedät kuudennen tietämyksen kuulemisen muodot, joita tiedeyhteisö hyväksyy tänään, voit helposti havaita, milloin teillä on yksi niistä ja miksi ei, käytä niitä jumalien syiden vuoksi.
