yes, therapy helps!
3 persoonallisuuden avaimet: Kuinka vakuuttaa toiset?

3 persoonallisuuden avaimet: Kuinka vakuuttaa toiset?

Heinäkuu 1, 2022

Aivomme on ohjelmoitu säästämään aikaa ja energiaa päätöksenteossa, ja se saavutetaan mekanismeilla, joita kutsutaan heuristisiksi.

Nämä heuristiikka (on satoja) ovat pohjana, mihin aivot toimivat ja auttavat meitä elämään ilman tilastollista laskemista tai järkevää analysointia jokaisesta toiminnastamme. Tästä syystä heuristiikka on tapa naamioida emotionaalinen, subjektiivinen, järkevä .

Heuristiikka: aivomme etsii pikavalintoja

Heuristiset ovat vanhempia ennakkoluuloja , meidän musiikillisista maistamme, tuotemerkkimme arvostamisesta, joista luotamme salaisuuksiimme ... Viestintä- ja markkinointitieteet, jotka ovat tietoisia tästä ja näkevät vaikutusvaltaansa ihmisen yli, analysoivat niitä ja alkoivat käytä niitä viesteissäsi suostutella ihmisiä kuluttamaan tuotteitaan tai viestejä.


Tätä kutsuttiin nimellä vakaumuksen periaatteet. Aivot toimii parhaiten, mikä on paras tapa vaikuttaa siihen. Onko vakuuttelu sama kuin manipulointi? Ne ovat erilaisia ​​asioita. Vakaumus on vaikutuksen etsiminen toisen henkilön käyttäytymiseen selventää sinun aikomuksesi. Manipulointi on aikomus vaikuttaa, mutta kyllä, näyttämättä aikomuksia. Houkutusta on hieno. Manipulointi on väärä.

Väkivaltaisen tai persuuntuneen taiteen periaatteet

Vakuudumme, kun haluamme nähdä elokuvan ja kumppanimme toisen, kun esitämme hankkeen, kun yritämme olla houkuttelevia muille ihmisille jne. Lyhyesti sanottuna olemme lähes aina vakuuttuneita siitä, että olemme yhteydessä toiseen henkilöön. Tehdä sitä rehellisesti ja tehokkaasti on tärkeää oppia sosiaalisia taitoja .


Aiheeseen liittyvä artikkeli: "14 tärkeintä sosiaalista taitoa menestyä elämässä"

Mitkä ovat nämä aivoturvallisuuteen perustuvat vakuuttumisperiaatteet? Esittelen 3 näppäimiä vakuuttamaan käyttäen aivojen mekanismeja:

1. Scarcity

Mahdollisuudet näyttävät meille arvokkaammiksi kun sen saatavuus on rajallinen . Jos näemme, että jotain on pieni, pidämme siitä enemmän. Kuuletko sen lapsen, joka vain haluaa lelua, koska hän ei voi saada sitä? Kun kasvatamme, emme muuta asenteitamme paljon. Niinpä mainostamot, kuten "rajoitetut versiot", "lyhytkestoiset erikoistarjoukset" ja pitkä jne.

2. Viranomainen

Viranomainen on loistava työkalu vakuuttaa. Ihminen tottelee, koska se on kannattavaa. Jos tottelen Pelastan itseni ajattelemaan, mikä on oikea vaihtoehto . Minun on vain seurattava sitä, joka "tietää".


Juuri juuri ne käyttävät asiantuntijoita, kun pohjoismaiset mallit lääkärin takki kertoo, että tämä tuote on luotettava. Mutta ei vain asiantuntijoita jotain, mutta ne, joilla on korkea asema, toimivat myös viranomaisen kuvina. Jos Iniesta suosittelee minua ottamaan nämä pylväät, se johtuu siitä, että ne ovat hyviä ja maukkaita. Kuka tietää enemmän jäätelöstä kuin Iniesta?

3. Sosiaalinen testi

Aivot yrittävät tehdä päätöksiä, jotka perustuvat oikeaan asiaan. Ja monta kertaa selvittää, mikä on oikea tapa tehdä tarkkailla mitä useimmat ihmiset tekevät . Jos kävelet kadulla ja yhtäkkiä yllättynyt, että jokainen juoksee päinvastaiseen suuntaan, aivot eivät paina erilaisia ​​vaihtoehtoja, jäljittelevät muitakin ihmisiä.

On järkevää, että yritämme toimia muiden tavoin, jotta emme tee virheitä asioissa, jotka muut ovat jo oppineet tekemään. Siksi mainoksissa olet kuullut asioita, kuten "tämä tuote on menestys" tai "muotitietue" tai jotain vastaavaa ... Jos pidät muita se on, koska se on hyvä.


SCP-093 Red Sea Object | Euclid | portal / extradimensional scp (Heinäkuu 2022).


Aiheeseen Liittyviä Artikkeleita