Reverse psykologia: Onko se todella hyödyllinen?
Päivittäin on tavallista puhua käänteisestä psykologiasta . Ymmärrämme, että kyseessä on saada henkilö tekemään jotain, joka kertoo heille päinvastoin. Tiedämme kuitenkin, että kaikki tavallisen kielen ilmaukset eivät tarkoita jotain psykologisesti.
Onko käänteinen psykologia? Onko se myytti vai todellinen vaikutus? Missä määrin se on hyödyllistä? Seuraavaksi tarkastelemme mikä on tämän ilmiön psykologinen tulkinta ja testaamme hänen vakuuttava voimansa.
- Aiheeseen liittyvä artikkeli: "10 tehokkainta persuasion tekniikkaa"
Mikä on käänteinen psykologia?
Käänteinen psykologia on strateginen yhteiskunnallinen vaikutus . Se on epäsuoran vaikutuksen tekniikka, joka koostuu teeskentelystä, joka on vastakkainen sen kanssa, mitä meidän on todellakin aiheuttava reaktio toisessa, joka suosii meitä. Kuvitellaan se seuraavalla tavalla:
Kuvittele, että menisit illalliselle kumppanin kanssa ja sinun on päätettävä, missä. On olemassa kaksi vaihtoehtoa: ravintola A (japanilainen) ja ravintola B (meksikolainen). Tänään sinulla on ruokahalu japanilaisille ja haluat vakuuttaa kumppanisi menemään tähän. Jos tiedät, että kumppanisi on henkilö, joka tavallisesti hyväksyy ehdotuksesi, sopivin strategia on suora lähestymistapa. Ilmoita vain mieltymyksistäsi ja kerro siitä. Kuten yleensä olette samaa mieltä, todennäköisimmin sinä menet Japanille.
Jos olet kuitenkin ennakoinut, että kumppanisi on henkilö, joka pyrkii torjumaan, keskustele tehdyistä päätöksistä ja vaikea päästä sopimuksiin kyseisen henkilön kanssa, jos ilmoitat mieltymyksesi suoraan, se voi paljastaa. Sen sijaan voi olla parempi vaihtoehto sanoa, että haluat mennä ravintolaan B ja antaa heille väkeviä argumentteja, jotta kumppanisi heittää heidät ulos ja menen ravintolaan A, joka on oikea etusija.
Voimme korostaa kääntävän psykologian kaksi pääkäyttöä . Ensimmäinen koskee suvaitsemista, ja se on kuvattu edellisessä esimerkissä. Tämän tekniikan tavoite on yksinkertaisesti ohjata toista kohti päätöstä, joka salaa eniten vetoaa meihin. Toinen käyttö liittyy validointihakuun.
Tyypillisesti, kun haluamme jonkun toisen hyväksymään jotain, jonka olemme tehneet, koska olemme epävarmoja, hyökkäämme itseään ääneen sanatarkastuksilla "tämä ruokalaji on ollut kohtalokas". Tämä synnyttää toisessa tarvetta hylätä nämä tiedot ja rauhoittaa turvattomuutta.
- Saatat olla kiinnostunut: "Asch-vaatimustenmukaisuuskokeilu: kun sosiaalinen paine voi"
Käänteispsykologian mekanismit
Käänteinen psykologia on vakuuttava tekniikka, joka toimii psykologisen reaktanssin avulla . Reaktanssi määritellään reaktioksi, jolla pyritään palauttamaan vapaus tai hallitsemaan tilanteita, joissa hyökkäys on havaittavissa. Neljä vaihetta tapahtuu tässä ilmiössä: henkilö ymmärtää, että hänellä on vapaus, hän tuntee hyökkäyksen sitä vastaan, reaktanssi tapahtuu ja sen jälkeen valvonnan ja vapauden tunne palautetaan.
Palatessaan ravintolaan, kun kumppanimme ymmärtää, että yritämme saada hänet vakuuttumaan ja hänen vapaa tahtoaan uhataan, hän reagoi vastustamaan meitä hallitsemaan uudelleen. Näin ollen, kun odotamme psykologisen reaktanssin syntyvän, voimme suunnittelemaan, mihin suuntaan haluamme toisen henkilön tehdä päätöksen . Siksi sanomme, että käänteinen psykologia on epäsuoran persuation tekniikka.
Käytännön sovellukset
Tilanteet, joissa on mahdollista käyttää käänteispsykologiaa edullisesti, ovat lukuisia. Koska se on vaikutusmuoto, se on vain käyttökelpoinen yhteiskunnallisessa yhteydessä. Esimerkiksi on tavallista löytää dynamiikkaa, joka merkitsee käänteispsykologiaa perheympäristöissä. Nuorten lasten perheet käyttävät usein tätä vaikuttamismuotoa esitellä lapsensa aikeita, joita he eivät aiemmin harkitsi .
Reverse psykologialla on jopa terapeuttiset tarkoitukset. Meillä on tämän periaatteen muunnelma tekniikassa, jota kutsutaan "paradoksaaliseksi tarkoitukseksi".
Tässä terapeuttisessa tekniikassa psykologi määrää tai osoittaa potilaille oireen, joka kärsii. Esimerkiksi unettomuus on tavallista tehdä tämä paradoksaalinen aikomus kertoa asiakkaalle, ettei hän nuku. Tämä täyttää useita terapeuttisia tarkoituksia , kuinka rikkoa tukos, joka tuottaa sellaisia vakaumuksia, jotka eivät ole "nukkumaan", ja aiheuttavat uneliaisuutta unihäiriöillä, jotka auttavat sinua nukahtamaan myöhemmin. Mielenkiintoista on, että useimmat potilaat eivät kykene kestämään koko yön unta ilman ohjeita.
Tämän persuasointitekniikan kielteiset vaikutukset
Kuten kaikenlainen vakuuttavuus, käänteinen psykologia ei ole virheellinen tekniikka . Jotta se toimisi, on oltava joukko edellytyksiä, jotka edistävät tapahtumaa. Meidän on tiedettävä etukäteen, että henkilö pyrkii olemaan reaktiivinen.
Väkivallattomat ihmiset, jotka tarvitsevat hallintaa, tottuneet hallitsevaan tai yleensä tunteellisempaan, yleensä tuntevat nämä hyökkäykset vapautta kohtaan. Esine tai kysymys, jolle haluamme tuottaa reaktanssin, on oltava yksilöllä. Ei ole mitään syytä yrittää synnyttää vastustusta päätöksestä, johon toinen ei mene eikä tule.
Käänteisessä psykologiassa on riskejä, koska se ei toimi niin kuin pitäisi. On mahdollista, että henkilö, vaikka se on kamppaileva ja on aihe, on samaa mieltä kanssamme heti. Jopa menestys käänteisen psykologian käytössä on kielteisiä vaikutuksia. Edut, jotka saadaan vaikutuksen kautta, eivät ole tyydyttäviä, koska tiedämme, että olemme saaneet ne keinotekoisesti , ja tämä vaikuttaa negatiivisesti itsensä itsensä käsitteeseen.
Monet tilanteista, joissa käytämme tätä tekniikkaa, ovat silloin, kun haluamme saada jonkun toisen hyväksyntää. Ihmisillä, joilla on pahempi tunnelma, tämä validointihaku voi johtaa itse validointilähteen kyseenalaistamiseen , koska hän tietää, että tämä henkilö ei anna lausuntonsa rehellisesti, vaan sen aiheuttamaa indusoitua reaktanssia.
Lopuksi, vaikka se on vaikuttava tekniikka, joka voi toimia ja olla hyödyllinen, on parasta käyttää sitä vain laskennallisissa tilanteissa. Voitot tuntevat keinotekoiset ja voivat aiheuttaa riippuvuutta kohti ulkoista validointia, lisäksi pahentaa itsetuntoa tunne, että emme ole aitoja. On selvää, että optimaalinen tapa rakentaa suhde ei ole manipuloinnin kautta, vaan rehellisyyden kautta toisella.
