Pratfall-vaikutus: miten virheet vaikuttavat houkuttelevuuteen?

Kun teemme merkittävän virheen, käsitys siitä, että meillä on ihmisiä, jotka ovat sitä seuranneet, on muutettu. Emme kuitenkaan ole sitä, että olemme vähemmän houkuttelevia henkilökohtaisella tasolla, jos ruuhkaamme, mutta mekanismi, jolla meidän suhdettavuuden ja kunnioituksen vaihtelu on jonkin verran vähemmän intuitiivista kuin tämä.

Tässä artikkelissa kuvataan muuttujat, jotka vaikuttavat Pratfall-vaikutukseen, ilmiö, jolla houkuttelevat ihmiset, jotka ovat väärässä, yleensä pitävät toisista enemmän kuin ennen, kun taas houkuttelevat ihmiset ovat vielä vähemmän, kun he tekevät vakavan virheen . Katsotaanpa, mitä tämä psykologinen vaikutus koostuu.

• Saatat olla kiinnostunut: "Westermarck-vaikutus: puutetta lapsuuden ystäville"

Mikä on Pratfall-vaikutus?

Amerikkalainen psykologi Elliot Aronson, joka tunnetaan kognitiivisen dissonanssin teorian tutkimuksesta, kuvasi vuonna 1966 Pratfallin vaikutusta, psykologisen ilmiön, joka koostui ihmisen ihmisten ihmisten houkuttelevuuden lisääminen tai vähentäminen sen jälkeen, kun hän on tehnyt virheen .

Vaikutuksen suunta riippuu siitä, minkälaista osaamista he ovat aiemmin kohdelleet virheen tekijöille. Niinpä henkilöt, joiden katsottiin olevan erittäin päteviä yleisellä tasolla, pyrkivät yleensä miellyttämään muita enemmän virheen tekemisen jälkeen, kun taas osaamisen taso on keskitasoa, houkuttelevuutta vähennetään.

Pratfall-vaikutuksen yhteydessä "houkutteleva" käsite ymmärretään miellyttävyyden ja kunnioituksen yhdistelmäksi . Siten henkilö voi olla houkutteleva muille, koska hän on epätavallisen sydämellinen, mutta myös miehittämässä asemaa, jolla on korkea arvostus tai erittäin älykäs.

Sana "pratfall" on englanninkielinen termi, joka voidaan vapaasti kääntää "virheeksi", vaikka tosiasiassa merkitys on lähempänä puheenvuoron ilmaisua "pudota aasi": viittaa jonkinasteisen vakavuuden epäonnistumiseen, joka on yleensä noloa joka sitoutuu siihen.

Pratfall-vaikutukseen vaikuttavat hyvin erilaiset muuttujat, joista mm tarkkailijan itsetunton tasoa, sukupuolta ja vian vakavuutta . Myöhemmin selitämme, kuinka kukin näistä tekijöistä edistää ihmisten välisen houkuttelevuuden lisäämistä tai vähentämistä.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Coolidge-vaikutus: miksi haluamme aina enemmän seksikumppaneita"

Elliot Aronsonin tutkimus

Aronson itse suoritti kokeilun, josta syntyi hänen Pratfall-vaikutuksensa hypoteesi. Tässä tutkimuksessa koehenkilöt, kaikki miespuoliset yliopisto-opiskelijat, kuuntelivat yhtä kahdesta tallennetusta haastattelusta, joissa sama näyttelijä soitti kahdella eri hahmolla.

Yksi näistä miehistä oli erittäin älykäs mies, hänellä oli huomattavaa elämää henkilökohtaisella ja ammatillisella tasolla ja vastasi useimpiin haastattelijan kysymyksiin oikein. Toinen merkki oli väärässä useimmissa vastauksissa, oli erityisen älyttömän eikä ollut saavuttanut suuria asioita hänen elämässään.

Haastattelujen lopussa kaksi miestä tekivät nöyryyttäviä virheitä ( "Pratfalls"). Näillä oli vastakkaisia ​​vaikutuksia luonteesta riippuen: kun kokeelliset kohteet arvosivat älykkäämpiä miestä positiivisemmin virheen jälkeen, hänen toisen mielipiteensä pahensi entisestään.

Tämän jälkeen Aronsonin kaltaisia ​​tutkimuksia on suoritettu. Vaikka tulokset ovat toistuneet yleisesti, on myös voitu selkeästi määritellä joitakin tärkeitä vivahteita, jotka vaikuttavat tähän ilmiöön.

• Ehkä olet kiinnostunut: "Houkuttelun psykologia, 12 avaimessa"

tulokset

Aronsonin tutkimukset ja sen jälkeiset, jotka noudattivat samaa linjaa, ovat löytäneet joitakin silmiinpistäviä erityispiirteitä suhteessa Pratfall-vaikutukseen. Niiden on tehtävä pääasiassa psykososiaalisia muuttujia. Meidän on kuitenkin pidettävä mielessä, että tämä ilmiö on osa sosiaalipsykologian alaa.

Yksi Pratfallin vaikutuksen ominaispiirteistä on se ei ole selvää, että se tapahtuu naisilla samaan tapaan kuin miehillä . Nämä havainnot liittyvät joihinkin suhteellisen vanhoihin tutkimuksiin, joten sukupuoliroolin vaikutus voi olla nykyään vähemmän monissa paikoissa.

Nämä tutkimukset ovat osoittaneet, että vakavan virheen omaava henkilön houkuttelevuus heikkenisi naisten osalta riippumatta siitä, näkevätkö he sen älykkänä ja / tai mukavana henkilönä vai eivät.

Epäonnistumisen suuruus on myös erittäin tärkeä . Houkuttelevat ihmiset, jotka tekevät pieniä virheitä, muuttuvat hieman vähemmän, ja jos epäonnistuminen on vakavaa, he pitävät enemmän muusta kansasta, mutta he menettävät myös hyvin pienen osan kunnioituksestaan. Toisaalta ne, jotka eivät ole houkuttelevia, ovat vielä vähemmän tekemättä virheitä riippumatta vakavuudesta.

Toinen asiaan vaikuttava muuttuja on virheen havaitsevan henkilön itsetunto: jos se on korkea, se suosittelee pätevää henkilöä, joka ei tee virheen toiselle henkilölle, joka tekee. Tässä mielessä sosiaalisen vertailun vaikutus on erittäin merkittävä; joidenkin hypoteesien mukaan Pratfallin vaikutus se johtuu kyvystä tuntea itsensä ihmisen kanssa, joka on väärässä .