yes, therapy helps!
Vakaumus: määritelmä ja elementit taiteen vakuuttava

Vakaumus: määritelmä ja elementit taiteen vakuuttava

Maaliskuu 1, 2024

Ihmisten on aikojen alusta lähtien pyrkinyt saavuttamaan tavoitteensa mahdollisimman optimaalisella tavalla luomalla pitkän aikavälin suunnitelmia ja strategioita. Kuitenkin yhteiskunnallisina olentoina, joita olemme, useissa yhteyksissä tavoitteemme ovat, että toiset toimivat tai ajattelevat tietyllä tavalla.

Vaikka joissakin tapauksissa toisen tavoitteet ovat samat kuin omat, on tavallista, että tavallisesti tämä ei ole tilanne, sillä tavoitteiden ja ristiriitojen yhteensopimattomuus vaikeuttaa tavoitteiden saavuttamista. Miten ratkaista tämä ongelma? Yksi niistä menetelmistä, joita voidaan käyttää, on yrittää muuttaa muiden käyttäytymistä, kiintymystä tai mielipiteitä tavalla, joka suosii omia etujaan. Käytä siis suostutusta .


  • Aiheeseen liittyvä artikkeli: "3 persoonallisuuden avaimet: Kuinka vakuuttaa muut?"

Mikä on suostuttelu?

Ymmärrämme suostutusta prosessina, jossa käytetään viestejä, joilla on argumenteja, jotka tukevat heitä, joiden tarkoituksena on muuttaa henkilön asentoa ja saada heidät tekemään, uskomaan tai ajattelemaan asioita, joita he eivät alun perin tekisi, luoneet tai ajattelevat .

Mukaan McGuire, Tämä muutosprosessi riippuu lähinnä siitä, että sanoman vastaanottaminen on todennäköistä , toisin sanoen, jos vastaanottajalla on kyky osallistua ja ymmärtää sanomaa, jonka halutaan antaa hänelle ja hyväksyä sen vastaanottaja.


Tämä hyväksyminen riippuu lähinnä siitä, miten viesti käsitellään, sekä osallistumisen tasosta ja pereydyttämisestä, jota meillä on kohteella, jonka yritämme saada aikaan. Niinpä joku, joka antaa suuren merkityksen puheenvuorossa ja joka tuntee tämän interpellation, kiinnittää erityisesti huomiota sanoman sisältöön ja arvioi sen kriittisesti, kun taas joku, joka ei pidä asiaa aiheellisena, on vähemmän todennäköisesti jopa alkanut sanoman sisällön analysointia ei välttämättä analysoida, vaikka viestin ulkopuoliset elementit voivat olla vakuuttuneita.

Esimerkiksi jos joku kertoo, että tätä tekstiä tarkastellaan aiheessa ensi viikolla, niillä opiskelijoilla, joilla on kyseinen aihe, on erittäin motivoitunut uskoa siihen, kun taas toiset eivät juuri muuta asenteitaan.

Vakaumus ei perustu iskulauseisiin

Meidän on tietenkin pidettävä mielessä, että suostutteluprosessi ei ole suora: koska yksi henkilö kertoo toiselle, että hänen pitäisi käyttää enemmän tai käyttää X-tuotetta vakuuttavalla tekniikalla, tämä ei tarkoita, että viimeinen tulee tottelemaan häntä . Jotkut tekijät, jotka vaikeuttavat todellisen muutoksen tekemistä, ovat se, että heille esitetään heikkoja perusteluja, joita vastaanottaja voi vastustaa vahvistamalla hänen lähtökohdistustaan.


Lisäksi uskoen, että he haluavat manipuloida meitä pettymyksen tai yksinkertaisten julistusten kautta tekee prosessin vakuuttuneeksi vaikeammaksi, mikä herättää vastarintaa ja jopa toimia, jotka ovat ristiriidassa sen kanssa, mitä meidän henkilökohtaisen vapaudenne oli tarkoitus hyökätä. Tätä ilmiötä kutsutaan reaktanssi.

Houkuttelun keskeiset elementit

Jotta voitaisiin ymmärtää paremmin prosessi, jolla henkilö tai keinot voivat vaikuttaa toiseen muuttamalla mieltään, on otettava huomioon prosessin keskeiset elementit, nämä ovat lähde, vastaanotin, itse sanoma ja tekniikka, jota käytetään sen lähettämiseen .

1. liikkeeseenlaskija

Kuka lähettää tietoja, lähde, joka yrittää suostutella, on kaksi ominaisuutta, jotka otetaan huomioon silloin, kun he ovat tai eivät ole vakuuttuneita: sen houkuttelevuutta ja sen uskottavuutta . Useissa kokeissa on osoitettu, että yleensä pidämme luotettavampina niitä yksityishenkilöitä, joita pidämme houkuttelevammana (osittain haloefektin takia, jossa oletamme, että hyvälaatuisella on varmasti toiset). Tämä on yksi syy siihen, että mainonnassa esiintyy usein miehiä ja naisia, joilla on suuri fyysinen houkuttelevuus tai kuuluisa arvostettu, jotta voimme myydä meille tuotteen.

kuitenkin lähteen kaikkein vaikutusvaltaisin ominaisuuksin uskomaan meitä on uskottavuus , joka annetaan ennen kyseisen lähteen pätevyyden tason ja havaitun vilpittömyyden perusteella.

Katsotaanpa sitä yksinkertaisella esimerkillä. He kertovat, että kymmenen vuoden kuluessa komeetta Halley kaatuu maahan. Jos henkilö, joka kertoo meille, on ihminen, jonka tapaamme kadulla, emme luultavasti muuta toimintatapojamme, mutta jos henkilö, joka sanoo sen olevan NASA-asiantuntija, sen huolenaihe kasvaa todennäköisemmin. Toinen esimerkki löytyy jälleen kuuluisien henkilöiden käytöstä mainostamaan tuotteita mainoskappaleissa.Tässä tapauksessa useimmat julkkikset eivät ole vain houkuttelevia, mutta niihin liittyy myös hyvää uskottavuutta heidän julkisen kuvansa perusteella.

2. Vastaanotin

Viestin vastaanottajan osalta, Tärkeimpiä ominaisuuksia, jotka vaikuttavat siihen vaikutusaikaan ovat älykkyyden, itsetunnon ja osallisuuden taso .

On otettava huomioon, että tiedustelun tasoa ei pitäisi ottaa suorana toimenpiteenä. Ei ole sitä, että vaikutusvaltaisimmalla henkilöllä on vähemmän älykkyyttä, mutta älykkäämpiä henkilöllä on enemmän resursseja kyseenalaistaa ruuhun käyttämät argumentit. Koska sillä on entistä suurempi kyky oppia ja käyttää muistiin tallennettuja tietoja reaaliaikaisesti, älykkäin ihmisten tapa puhua on joustavampi ja johdonmukainen, mikä heijastuu niiden tuloksiin, joita he saavat vakuuttaviksi.

Itsearvostuksesta olemme yleisesti sitä mieltä, että alemman itsetunteen takia olemme vähemmän todennäköisesti katsoneet omiemme argumenttien olevan päteviä ja hyväksymään helpommin muiden.

3. Viesti

Toinen tärkeimmistä elementeistä, kun joku on vakuuttunut, on itse sanoma . Useat tutkimukset osoittavat, että järkevämpi tai tunnepitoisempi viesti riippuu siitä, minkä tyyppistä vastausta haluavat. Se vaikuttaa myös siihen, että viesti sisältää elementtejä, jotka aiheuttavat pelkoa tai uhkailua: Rogersin suojamotivaation teorian mukaan meillä on taipumus etsiä ja ottaa huomioon tiettyjä viestejä, joiden avulla voimme minimoida tai välttää vahinkoja.

On myös tutkittu sitä, että suostutusta esiintyy useammin suljetulla tai avoimella sanomalla, mikä osoittaa, että on yleensä parempi jättää tulkinta avoimeksi, vaikka se ohjautuu siihen suuntaan, josta haluaa suostutella. Tämä voi olla, koska tällä tavalla kuuntelijat ovat tyytyväisempiä, kun he saavuttavat nämä johtopäätökset jotain, jonka he kokevat olevan kuin itsensä tekemä keksintö, jollei joku yrittäisi tuoda ulkopuolista käsitystä.

Lopuksi on keskusteltu siitä, onko tarkoituksenmukaista ilmoittaa vain ne argumentit, jotka kannattavat omaa asemaa tai vastakkaisen kannan argumentteja. Tässä näkökulmassa on ehdotettu, että on vakuuttavampaa esittää molemmat kantoja, muutoin on huomattavampaa, että viestin tarkoituksena on luoda mainonta tai propaganda eikä antaa tietoja rationaalisesti päästäkseen ja tämä johtaa reaktanssin aikaansaamiseen.

Tapa vaikuttaa muihin

Kuten olemme nähneet, vakuuttelu koostuu osittain sellaisten "halkeamien" havaitsemisesta henkilön psykologisissa puolustuksissa, joihin voidaan vaikuttaa ja jotka ovat helpommin vakuuttuneita päätöksestä. Tietenkin tämä prosessi ei saa antaa tunne, että henkilö, jonka yrität vakuuttaa, menettää tai antaa ihmiselle, joka vakuuttaa teidät, kun otetaan huomioon, että yksinkertainen tosiasia, että kokee ajatustenvaihtoa tästä käsityksestä, herättää vastarintaa, jota on vaikea kumota. .

Siksi suostuttaminen se ei toimi rationaalisuuden kautta, vaan heurististen ja henkisten pikavalintojen kautta yleensä Houkutellut ihmiset tuskin ymmärtävät sitä, koska monissa tapauksissa he ajattelevat toimivan vain järkeistään.

Siksi näitä strategioita käytetään niin paljon; ne antavat henkilön valita tietyn vaihtoehdon huomaamatta suunnitelman läsnäoloa suostuttelemaan heitä.

Kirjallisuusviitteet:

  • Cialdini, R. (1983, 1984). Vaikutusvaltaa. Houkutuksen psykologia. Tarkistettu versio. HarperCollins.
  • McGuire, W.J. (1969). Mainonnan tehokkuuden tietojenkäsittelymalli. H.L. Davis & A.J. Silk (toim.), Behavioral and Management Sciences markkinoinnissa. New York: Ronald.
  • Rivas, M. & López, M. (2012). Sosiaalipsykologia ja organisaatiot. CEDE Valmisteluohje PIR, 11. CEDE. Madrid.
  • Rogers, R.W. (1985). Asenteiden muutos ja tietointegraatio pelkäävässä valituksessa. Psychological Reports, 56, 179-182.

3000+ Common English Words with Pronunciation (Maaliskuu 2024).


Aiheeseen Liittyviä Artikkeleita