Neuromarketing: aivot tietävät, mitä haluat ostaa
Etuja, joita psykologia tietomme mukaan he ovat epätoivottuja. Kuten vuosikymmeniä kuluu, psykologian edistymistä käytetään urheilumaailmassa, lääketieteessä, koulutuksessa ja erityisesti mainonnassa ja markkinoinnissa.
neuromarketing se on suhteellisen uusi kurinalaisuus, joka pyrkii luomaan tehokkaita markkinointikampanjoita, jotka perustuvat tietoomme ihmismielestä; erityisesti aivoihin. Onko tämä kurinalaisuus toimiva? Tulokset saattavat yllättää sinut ...
Neuromarkkinointi: siirtyminen kuluttajan aivoihin
Kaikki alkoi luomalla hyvin yksinkertainen tekniikka: Biofeedback . Monien vuosikymmenien ajan, Psykologit yrittävät oppia yhä enemmän ihmisen käyttäytymisestä ja henkisistä prosesseistaan analysoimalla fysiologisia reaktioita , kuten jännitteitä, sähkökäyttöä, hikoilua, pupillary dilation jne. Näin tapahtuu biofeedback, joka koostuu siitä, mitä tiedämme näistä rekistereistä, jolloin henkilö oppii rentoutumaan tai hallitsemaan tilaansa ahdistusta pienen gadgetin kautta, joka ilmoittaa sinulle fysiologisesta tilasta äänellä tai valolla.
Se on hyvin yksinkertainen: henkilö makaa alas, asettaa sormensa miellyttäviin antureihin, jotka kiinnittyvät pieneen laitteeseen ja kuulevat korkean äänen. Kun se rentoutuu, ääni on yhä vakavampi ja hidas. Tämä yksinkertainen tekniikka paitsi palvelee rentoutumiseen ... mutta paljon enemmän. Tämä on silloin, kun peli tulee sisään neuromarketing.
Miksi jotkin mainoskampanjat eivät toimi?
Markkinoijat ja mainostajat olivat kyllästyneet tuntemaan, miten, mikä vaikutti kuluttajien mieleen, ei toiminut. Ehkä ongelma oli, että he eivät tienneet tarpeeksi, miten ihmisen mieli toimii. He alkoivat sitten harjoittaa neuromarkkinointia.
Miten? Markkinoijat he alkoivat soveltaa psykologian tietoja opinnoissaan ja käyttävät teknologiaa aistivärekistereissä, he päättivät tutkia, mikä mainonta oli ihmisten kannalta tehokkaampi (käyttämällä koehenkilöiden antureita, kuten pupillareaktion mittaamista, silmänliikkeitä, liikkeitä jne.). Tulokset olivat hyvin yllättäviä ...
Vaalivatko kampanjat kertomaan, että tupakka tappaa?
Vuosien ajan on ollut kampanjoita, joissa valitettavasti ja erittäin epämiellyttävän valokuvan savukepakkauksissa kerrotaan, että tupakointi tappaa, aiheuttaa impotenssin tai voi tuhota hampaat. Tupakoitsijoiden määrä ei kuitenkaan vähene. Onko riippuvuus ainoa syyllinen? Neuromarketing päätti tutkia tätä tapausta ja löysi jotain yllättävää ... Tämä mainonta lisääntyy halu tupakoida. Selitys on yksinkertainen. Tutkijat osoittivat valokuvia ja viestejä sekä tupakoitsijoille että tupakoimattomille.
Tupakoimattomille kuvat olivat erittäin epämiellyttäviä ja niiden fysiologiset reaktiot osoittivat sen. Nämä ihmiset eivät kuitenkaan ole tupakoitsijoita, joten heillä ei todellakaan ole merkitystä tupakkakäytössä. Tuntematon tosiasia tuli, kun tupakoitsijat näkivät kuvat. Lukemalla sanaa "tupakointi" ja nähdä savuihin liittyviä kuvia, hänen aivoissaan aktivoitui muistoja ja tupakointi alkoi lisääntyä . Modernin teknologian ansiosta tutkijat pystyivät osoittamaan tämän.
Mainos, joka toimii: Harley Davidson
Harley Davidson Se on klassinen moottoripyörämerkki, jolla on erittäin voimakas kuva, vaikka se ei olekaan moottoripyörää, jota kukaan ostaa. Ne ovat erittäin yksinomainen moottoripyörät, ne eivät ole nopeimpia tai tehokkaimpia. Brändin kuva liittyy kuitenkin nopeasti vapauteen, elämäntapaan, nopeuteen ja henkilökohtaiseen voimaan.
Tutkijat halusivat tarkistaa kuinka voimakas oli Harley Davidsonin kuva , joka on yleensä moottoripyörä mukana pyöräilijä, jolla on parta ja pitkät hiukset. Koe koostui erilaisten tunnettujen hahmojen valokuvista, joista yksi oli bikari Harley Davidsonin kanssa. Kokeilun tulos oli seuraava: Harley Davidsonin brändi herättää samoja alueita aivoissa kuin henkilö, joka kuvaa kuvaa Jeesuksesta Kristuksesta. Brändi on liitetty niin paljon sitoutumiseen ja niin monen vuoden ajan vapauteen ja elämäntapaan, joka on irrotettu ja aito, joka vain säilyttää kuvan tuottavan seuraajia riippumatta siitä, ovatko moottoripyöräilijät vai eivät.
Neuromarketing, lyhyesti sanottuna, Se on tapa tuoda tieteellisen kehityksen psykologiassa esimerkiksi markkinointiin , jonka tärkein tavoite on tuntea ihmisiä, heidän maineen, persoonallisuutensa ja todelliset tarpeensa. Tavoitteena on tehdä mainoksista rehellisempi, tehokas ja tehokas, joka tavoittaa kiinnostuneita ihmisiä ja rikkomatta sitä, missä sitä ei ole saatu hyvin vastaan.Tämän saavuttamiseksi mielessämme tiedämme perustiedot.