Miten kääntää psykologiaa taivutella 5 vaiheessa
Käänteinen psykologia on yksi niistä käsitteistä, jotka liittyvät siihen psykologiseen, että enemmän mainetta on hyötynyt suosittu taso. Sinun ei tarvitse olla korkeakoulututkinto, jos olet koskaan kuullut, jopa pintapuolisesti, mitä tällaista resurssia käytetään erityisesti suostuttelemalla.
Kuitenkin on yksi asia tietää, mitä ja toinen hyvin erilainen asia on hallita miten. Ja ajatus siitä, että käänteinen psykologia vaatii periaatteessa yhden asian saada päinvastoin, on täysin epäoikeudenmukainen. Jos näin toimisi tällä tavalla, yhteiskunta ei olisi olemassa eikä sitä voitaisi ylläpitää, sillä elämämme yhdessä perustuvat pyyntöjen tekemiseen jatkuvasti, tehtävien siirtämiseen, tilausten antamiseen jne.
Seuraavissa riveissä näemme vain perustavanlaatuisia ja perustavia ajatuksia miten kääntää psykologiaa persuasion prosesseissa .
- Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Väkivalta: määritelmä ja elementit taiteen vakuuttava"
Kuinka käyttää käänteispsykologiaa?
Menestymme olennaisiin, voimme määritellä käänteispsykologian prosessiksi, jolla voimme lisätä henkilön tai ryhmän osallistumismahdollisuuksia ilmoittamalla viitekehys, jonka kautta on osoitettu, että heidän olisi tehtävä päinvastoin. Tämä tarkoittaa sitä, että ei ole pelkästään tilausta, että toiset tekevät toimia, jotka vastustavat sitä, vaan toimivat kunkin henkilön roolien ja kyseisten odotusten suhteen.
Pohjimmiltaan käänteispsykologia on siirtää ihmisten huomion eräästä tilanteesta syyt käyttäytyä tavalla, joka ilmeisesti vastustaa sitä, joka ehdottaa joka on julkaissut nämä tiedot. Luo vaikutelma siitä, että on ilmennyt viestintävirhe, joka selkeästi osoittaa, mikä vaihtoehto on parempi ja mikä ei ole.
Käyttämällä käänteistä psykologiaa tai ei tehdä niin riippuu sarjasta moraaliset näkökohdat, jotka riippuvat kontekstista . Esimerkiksi jos se merkitsee väärien tietojen antamista, sen moraaliset vaikutukset eivät ole samat, kuin jos työskentelet aina objektiivisesti oikealla tavalla. Se, että sanotaan olevan totta tai epätosi, ylittää käänteispsykologian käsitteen, joka on itsenäisesti riippumaton.
Se sanoi, katsokaamme, miten käyttää tätä perspektiiviä strategiaa askel askeleelta.
1. Analysoi haluamasi toiminnan vahvuudet ja heikkoudet
Toimintavaihtoehto, jonka haluaisit valita toisen henkilön (tai henkilöryhmän, johon käsittelemme) on välttämättä etuja ja haittoja .
Aloita siis erottamalla nämä positiiviset ja negatiiviset näkökohdat, jotta ne voisivat ottaa ne huomioon kaikkina aikoina. Kun käytät käänteispsykologiaa, sinun on luotava kehys, jossa ainakin yksi näistä eduista on selkeästi esillä ja mahdollisuus epäiltyjen pohtimiseen on epäedullista. Esimerkiksi kuntosalilla on etuja tarjota tapamme, joka saa meidät tuntemaan olosi hyvältä, parantaa terveyttä ja vahvistaa itsetuntoa, mutta se vaatii fyysistä työtä ja maksaa rahaa.
- Ehkä olet kiinnostunut: "Käänteinen psykologia: onko se todella hyödyllinen?"
2. Tutustu viitekehykseen, joka voi olla houkutteleva
Ajattele sitä, mitä tiedät henkilöstä tai henkilöistä, joihin aiot puuttua ne toimet, joita haluat edistää, voivat olla houkuttelevampia . Esimerkiksi kuntosalilla tapahtuessa tämä elementti voi olla se, että se sopii paremmin ja että muiden ihmisten ihailu näkee niiden edistystä.
3. Suunnittele, mistä roolista aiot puhua
Tämä on tärkeää, koska yksi keino oppia kääntämispsykologian käyttämiseen on ottaa huomioon, että osa sen voimasta perustuu siihen rooliin, että toinen henkilö olisi vastustettava, muttei vihamielisyyttä . Eli meidän on tehtävä jotain, joka edustaa "luokkaa", jossa heti toinen henkilö ei tunne olleensa mukana eikä edes vastustanut sitä.
Tämä voidaan tehdä esimerkiksi silloin, kun puhuu ystäväsi kanssa jos pidämme viitteinä sellaisia ominaisuuksia, joilla erottamme itsemme tai vastustavat itseämme . Jotain, joka kuvaa sitä hyvin, olisi hyödyntää "vanhemman veljen" roolia, vaikka hän puhui hänen kasvoistaan, jotka eivät ole niin veljellisiä kuin hoitajiensa käyttäytymisen sääntelijä. Jos tarkoitamme, että vanhempi veli ei ole täydellinen kone määritellä, mikä on parasta nuoremmille veljilleen tai siskoillensa, on helppo tuottaa tämä hienovarainen väliaikainen antagonismi.
4. Tarjoa vaihtoehto, jonka haluat edistää, ikään kuin olisi kiusausta
Edellisestä vaiheesta luodaan keskustelun viitekehys, josta käy selvästi ilmi, että puhut siitä roolista, jossa keskustelukumppani tai keskustelukumppanit eivät ole mukana ja jolla voi olla ristiriitaisia etuja.
Esittele siis ajatus toteutettavan toiminnan toteuttamisesta joten se näyttää houkuttelevalta mutta samalla ei suositella puhuessasi (ja jonka kohdalla kuuntelijalla on vastakkainasettelu alusta alkaen). Se ei ole suositeltavaa toimimattomasta logiikasta tai merkityksettömästä, ellei sinulla ole sellaista roolia, joka ei tunne itsensä.
- Ehkä olet kiinnostunut: "Kognitiiviset vääristymät: 7 tapaa, jolla mieli sabotoi meidät"
5. Käytä väärää kahtiajakoa
Jotta edistämistoimesi houkuttelee enemmän huomiota, voit käyttää väärää kahtiajakoa. Puhu kuin jos olisi kaksi mahdollista vaihtoehtoa: valitse tämä vaihtoehto tai päinvastoin toinen, joka ilmeisesti suosittelet, jälkimmäinen vain siksi, että puhut tietystä roolista. siten ei ole edes välttämätöntä keskittyä näyttävästi hyökkäämään siihen, mitä itse asiassa rohkaisitte tekemään , mutta voit keskittyä ylistämään toisen vaihtoehdon ominaisuuksia ja etuja tavalla, joka ei ole houkutteleva toisille.
