Chameleon-vaikutus: kun me jäljittelemme toista ymmärtämättä sitä
Jos olet säännöllisesti dokumenttielämässä luonnosta, olet varmasti huomannut, että eläimet tekevät kaikenlaisia outoja asioita sopeutumaan paremmin ympäristöön. Esimerkkinä mainittakoon yksi häikäilevistä strategioista selviytyä ympäristössä, jolla on biologista monimuotoisuutta jäljitellä muita lajeja .
Tämän esimerkin edustajina meillä on perhosia, jotka näyttävät olevan kasvot ojennettuihin siipeihinsa vaarattomille käärmeille, jotka ovat kehittyneet muistuttamaan tappavia kuoppien vipareita. Kuitenkin näyttävä saattaa näyttää siltä, että se ylläpitää tällaista naamioitumista, mikä on selvää, että se toimii niille: muuten, luonnollinen evoluutio ei olisi veistetty sen naamioita niin tarkasti.
Tämä kyky jäljitellä muita organismeja kutsutaan jäljitelmäksi, ja ihmiset myös käyttävät sitä, vaikka emme tottuneet sen ymmärtämiseen. Tämä ilmiö tunnetaan kameleontivaikutuksena .
Mikä on kameleontti?
Se tunnetaan nimellä "kameleon vaikutus" taipumus tahattomasti jäljitellä niitä ihmisiä, joiden kanssa olemme yhteydessä .
Tämän käyttäytymismallin olemassaolo on hyvin dokumentoitu, ja se näyttäisi aiheuttavan pelkästään toisen henkilön käsityksen. Heti kun pääsemme kosketukseen hänen kanssaan, meillä on hyvät mahdollisuudet alkaa jäljitellä hänen ääniään, asentoaan ja muita hienostuneita näkökulmia, jotka liittyvät suurten kielten kieleen.
Uskotaan, että kameleon-vaikutuksen raison d'être on saada aikaan jotain samanlaista kuin synkronisuus toisen henkilön kanssa joka sallii miellyttävän enemmän ja helpottaa viestintää. Lisäksi empaattiset ihmiset pyrkivät kääntymään entistä enemmän sovittavan keskustelijan tehtävään. Toisaalta on hyvin todennäköistä, että peilihermosolut ovat suoraan mukana tässä utelias ilmiössä.
Epävarman jäljitelmän haitat
Kameleontivaikutus on kuitenkin kaksiteräinen miekka. Paitsi toisen henkilön myönteisiä piirteitä jäljitellään, he haluavat kommunikaatiota ja avoimuutta: negatiiviset näkökohdat myös jäljitellään . Toisin sanoen, että taipumuksemme synkronisuuden luomiseen keskustelukumppanin kanssa ei ole käyttämästä ei-sanallista kieltä ja eräänlaista ääntä, joka tulee olemaan armo toisen henkilön kanssa päinvastoin.
Johtuen joustavuudesta, joka edellyttää monien erilaisten mielialojen hoitamista, kameleontti-vaikutus se merkitsee toisten käyttäytymisen toistamista, olipa se ystävällinen vai ei . Tämä voi olla haitallista meille, kuten viimeaikaisessa tutkimuksessa on osoitettu.
Kameleontivaikutuksen kokeilu
Tässä kokeessa suoritettiin simuloitu puhelinhaastattelu joukolle ehdokkaita työhön. Kysymykset kirjattiin, ja ne on muotoiltu negatiivisella äänensävyllä (aiemmin nämä äänitykset oli arvioitu asteikkojen "innostus-ikävystyminen", "positiivinen-negatiivinen" ja "kylmä-lämmin") perusteella. Työhaastatteluissa, vahvistettiin, että ehdokkaat pyrkivät jäljittelemään äänitteiden ääniä , vaikka mikään ei tajunnut.
Lisäksi kielteisen äänen hyväksyminen vaikutti kaiken merkittävästi siihen vaikutukseen, jonka he tekivät arvioinnista vastaavan tuomariston potentiaalisena työntekijänä. Tämä luo noidankehän tai tässä tapauksessa itsetuhoisen profetian: haastattelija, jolla on alhainen odotus siitä, että hän on tyytyväinen ehdokkaaseen, käyttää kielteistä ääntä kaiken. Ehdokas puolestaan tukee tätä äänensävyä ja tekee haastattelija vahvistaa hänen ennakkoluulot, kun todellisuudessa hän vain näkee pohdintaa omasta kommunikaatiostaan. Ja kaikki tämä tapahtuu luonnollisesti ilman, että kukaan heistä ymmärtäisi tämän dynamiikan irrationaalisuuden.
Hakemuksesi markkinoinnissa
On selvää, että vaikka kameleontti vaikutus muistuttaa joidenkin pienien eläinlajien käyttämää jäljitelmää, sen toiminta ei ole sama. Ensimmäisessä tapauksessa tavoitteena on selviytyä, kun taas toisessa ... ei ole selvää. Itse asiassa, se voisi olla, että tämä taipumus jäljitellä tiedostamatta ei ollut mitään hyötyä ; loppujen lopuksi kaikki biologisen evoluution aiheuttamat ominaisuudet eivät ole käytännöllisiä.
Niillä on kuitenkin alue, jossa tätä jäljitelmää käytetään resursseina: myynnin. Kokeneet mainokset oppivat jäljittelemään niiden elehtien eleitä, rytmejä ja jopa kantoja vakuuttamaan heidät paremmin luomalla "keskinäisen harmonian tilan" . Riippumatta siitä, onko tämä toimenpide todella tehokasta vai ei, on joka tapauksessa hyvin kiistanalainen.
- Ehkä olet kiinnostunut näistä artikkeleista:
"Heuristiikka": ihmisen ajattelun henkiset pikanäppäimet
Neuromarketing: aivot tietävät, mitä haluat ostaa
Kirjallisuusviitteet:
- Chartrand, T.L. ja Bargh, J. A. (1999). Kameleontti vaikutus: käsitys ja käyttäytyminen ja sosiaalinen vuorovaikutus. Journal of Personality and Social Psychology, 76 (6), s. 893-910.
- Smith-Genthôs, K.R., Reich, D.A., Lakin, J.L. ja de Calvo, M. P.C. (2015). Kielen kiinnittynyt kameleontti: Ei-tajuttoman mimicryn rooli käyttäytymisen vahvistamisprosessissa. Journal of Experimental Social Psychology, 56, s. 179 - 182.
