5 myyttiä, jotka käyttävät isoja merkkejä
Yhteiskunnan alkuvuodesta ja sen ensimmäisistä kaupallisista menetelmistä, kuten vaihtokursseista (nykyaikaisten aineellisten hyödykkeiden vaihto), on ollut tarve yrittäjille julkistaa ja edistää tuotteitaan parhaiksi myyjiksi.
Perinteisesti taipumus saada enemmän tuloja yrityksiltä perustui lisäämään resursseja ilmoittaessaan tuotemerkkejä . Esimerkiksi: jos viisi mainosta myy autokaupalle vuosittain 100 000 autoa, teoriassa 10 mainoksen myynti kasvaa kahdesti. Tämä strategia olisi täydellinen yhtälö, jos resurssien lisääminen ei uskota lisää kustannuksia, koska joissakin tapauksissa etuuksien palauttaminen on pienempi kuin sijoitettu pääoma.
Tämän ongelman ratkaisemiseksi ihmisen käyttäytymisen tutkimus uuden teknologian ja neurologisten tutkimusten avulla on tuonut esille niin sanotun Neuromarketing-mallin. Tavoitteena on ymmärtää, miten kuluttajien aivot pyrkivät saavuttamaan enemmän myyntiä alhaisemmilla kustannuksilla. Katsotaan, mitä nämä temput ovat myytäviksi jotka käyttävät tuotemerkkejä, jotka on luotu markkinoimaan monia tuotteita.
- Aiheeseen liittyvä artikkeli: "7 markkinoinnin ja mainonnan psykologian avaimet"
Tricks myydä käyttämällä avaimia psykologian
Tässä on viisi suosituimmat strategiat myydä ja myydä meitä neuromarketingista. Tiesitkö heidät?
1. Osta nyt ja maksa erissä ilman korkoa
Useat tutkimukset ovat osoittaneet, että artikkelin ostaminen voi aiheuttaa tiettyjen kipuihin liittyvien neurologisten alueiden aktivoinnin. Tietäen tämän, yritykset ovat hyödyntäneet sitä ja ovat päättäneet edistää maksun lykkäämistä monissa tuotteissaan (erityisesti korkeammissa kustannuksissa). Tämä taloudellisen maksun lykkääminen on edullista , koska se edellyttää vähennystä epämukavuutta, joka edellyttää ostoa.
Ei kuitenkaan ole vain muuttujan hetkellinen maksaminen, joka määrittää negatiivisen aktivoinnin. Toiset, kuten hinta-laatu-suhde, määräävät myös, onko kohteen ostaminen "kasvojen silmä".
Tämäntyyppisten maksuvälineiden ansiosta hankinta-aloitteenne kasvaa.
- Ehkä olet kiinnostunut: "10 tehokkainta persuasion tekniikkaa"
2. Osta pakkaukset
Pakkauksissa tapahtuva osto edellyttää toista strategiaa, jolla vähennetään huonovointisuutta, joka tuottaa meidät maksamaan rahaa, kun ei havaita jokaisen artikkelin yksittäistä arvoa, ellei ryhmää. Itse asiassa, yksi suosituimmista myyntistratioista .
Otetaan esimerkki: kakun hankkiminen naapuruston leipomossa on 3 euron kustannus per kpl, kun taas kymmenen kiloa on 10 euroa. Candy-faneille on selvää: 10 euroa saan enemmän. Sama tapahtuu kuuluisan 3x2-mallin eri aloilla, kuten ruoalla.
Sarjan osto merkitsee jokaisen sisällytettävän tavaran hintaa alhaisempaa havainnointia, sillä se olettaa negatiivisen aktivoitumisen vähentämisen, joka edellyttää taloudellisia kustannuksia ja tyydytystä vaaleilla valitulla vaalilla.
3. Ennen vs. nyt
On erittäin suosittu nähdä telemarkkinoinnin tyyppisiä mainoksia, kuten: Ennen: 49.99 ja nyt 39.99 ja uskomme ainutlaatuisen tilaisuuden. Tämä liittyy ns. Ankkurointiin. Jokainen tuote, josta ajattelemme ostamista, tuo mukanaan hinnan, jonka olemme valmiita maksamaan arvostuksesta, jonka teemme sen laadusta ja kustannuksista. Jos asetamme ankkureita tai korkeita hintoja, muuttamalla niitä alaspäin, artikkeli tulee olemaan täydellinen bargain .
- Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Miksi sinun ei pitäisi valita toiseksi halvin viini valikosta"
4. Otan kaksi
Kuinka monta kertaa meidän on ostettava pullo shampoota ja vietämme pitkiä minuutteja ajattelematta, jos haluamme sen aloe veraa neutraalilla tai herkällä iholla? Tämäntyyppistä päätöstä vastaan yrittäjät ovat luoneet strategian, joka tekee heistä voiton ja saa enemmän myyntiä. Se, joka tunnetaan markkinoinnin houkutteluna Se on erittäin tärkeä rooli näissä tilanteissa.
Kuvittele, että kaikki mallit ovat samankaltaisia hinnalla, mutta yhdellä niistä on 25 prosentin myynninedistäminen pienemmälle hinnalle. Monet meistä olisivat selkeitä, ja hieman enemmän otan lähes kaksinkertaiseksi. Arvojen ja hyötyjen vertailu on tärkeintä aivoissamme, jos ymmärrämme, että laatu-hinta-todellisuus kasvaa, käsittelemme, että se on oikea valinta.
Jos haluamme lisätä myyntiä, sinun tarvitsee vain laittaa paremman tuotteen verrattuna toiseen erittäin samanlaiseen ja kuluttaja ymmärtää, että hintataso on suurempi, eli jos alhaisempi tuote (kuten houkutus) saa arvon, joka on yhtä suuri tai lähes yhtä suuri kuin parannettu tuote, myynti kasvaa.
5. Pienennä ja voittaa
Kuluttajina me kaikki olemme tunteneet, että väsymys valitaan 100 viljanmerkkistä, kun haluamme kokeilla uusia. Tosiasia on se Valitsemalla suuri määrä hyvin samanlaisia vaihtoehtoja liittyy henkiseen väsymykseen .
Selkeä esimerkki on laadulliset kyselyt, joita tahansa brändi voi tehdä. Kun vastaamme ensimmäisiin kysymyksiin, huomionne on 100%, mutta kun kohteiden määrä kulkee (ja varsinkin kun on paljon), väsymyksemme alkaa laskea tiemaksunsa ja olemme helposti hämmentyneitä ja jopa vastaamatta tuntematta paljon. vaihtoehtoja.
Tällaisia löytöjä, suuria ruokailualueita ja verkkokaupoissa muun muassa vähentävät asiakkaiden tarpeiden havaitsemisvaihtoehtoja ja vähentävät valinnanvaraa. Valitsemalla 5 vaihtoehtoa on helpompi ja mukavampi kuin 10 ja jos joku neuvoo ja ohjaa meitä paremmin!
